“健民药堂”更名“嘉宝华”开辟新开地

　　珠海药店龙头向外觅食

　　近日，有珠海消费者向《医药经济报》报料，珠海“健民药堂”已经更名为“嘉宝华”，其为珠海嘉宝华健康产业投资有限公司的子公司。据悉，健民药堂共有80多家门店，其中65家位于珠海，其余的分布在中山、东莞等地。“健民药堂”在当地颇为知名，品牌价值达数百万元，目前正处于上升阶段，为何选在这个时候更名？

　　据悉，由于武汉健民药厂注册以后，在全国范围内，能合法使用“健民”二字的药厂只有武汉健民一家。而在广州等地，也有不少冠名为“健民”的药店。尽管其他地方的健民药厂或药店，至今并未与“健民药堂”因名称而交锋，但是“健民药堂”方面表示，改名为“嘉宝华”，是为了对外发展时更好地铺路。据嘉宝华健康药房连锁股份有限公司总经理苏锡雄透露，更名后，嘉宝华将向江门、佛山、广州等地进军。

　　爱上周边城市

　　“珠海-广东-全国”，苏锡雄毫不掩饰嘉宝华的扩张野心。他告诉记者，嘉宝华在省内扩张还算顺利，目前只在周边地区发展，离珠海总部不算远，因此由总部统一配送不存在问题。

　　珠海是广东的经济特区之一，尽管珠海是广东的一线城市，但是由于珠海面积较小，加上地理位置比较特殊，不少大连锁一度将之视为二线城市，早年跑马圈地时，广东著名的大连锁更多的是向珠江三角洲发展，甚少到珠海落子。近年来，由于一线城市的药店数量趋于饱和，不少大连锁都将目光瞄向二线城市，珠海也成为猎物之一。既然外来者已虎视眈眈，珠海本地连锁缘何不谨守大本营？据当地同行介绍，珠海目前有2000多家药店，其中连锁药店的销售额占了70％～80％，竞争之激烈不言而喻，这是本地连锁尝试往外走的原因之一。

　　而据了解，珠海本地知名的连锁药店济生医药、嘉宝华、嘉伦光彩早就尝试走上向外发展的道路。2002年，济生医药已将触角伸到中山，目前在中山开了9家分店。嘉伦光彩则依靠加盟的方式，在东莞、江门等扩大自己的版图。

　　无奈的选择

　　但是7年过去了，尽管济生医药已经拥有近百家药店，但是除了珠海中山以外，在其他省市并不见其踪影。

　　济生医药执行副总裁苏韦锟坦言，目前济生医药并没有向其他地级市和外省发展的打算。个中的原因用他自己的话来说，就是“强龙难敌地头蛇”。他表示，在某些地市，药店的竞争也相当激烈，作为一家中型连锁，在其他地市开几家药店，其影响力非常有限，“就如往大海里丢几个硬币一样”，作用微乎其微。他认为与其如此，还不如立足当地做大做强。当记者询问苏韦锟在中山的发展是否遇到一些困难，比如地方保护或者是同行的价格抵制时，苏韦锟说，由于济生医药多开在中山的一些镇，附近单体药店居多，对济生够不上威胁。其言下之意，济生在中山避开主要城区选择其他镇的日子，还算过得滋润。

　　苏韦锟这样审慎的心态，多少折射出行业的无奈现状。据记者调查，二线城市目前成了大连锁扩张的必争之地，可以想见，不管是珠海这些连锁，还是二线城市已有的药店，要在新一轮的激烈竞争中生存下来，都必须经受一番历练。

　　链接:健民药堂变身嘉宝华 珠海最大连锁药店扩张

　　细心的市民已经发现，遍布于珠海各个社区的健民药堂已经更名为珠海市嘉宝华健康药房。下个月，珠海65家门店将全部完成标识更换，与此同时，将有两家嘉宝华新店开业。中山和东莞的门店也将于下个月开始进行标识更换。

　　“等我们的门店发展到几千家、几万家的时候，更名成本岂不是更大？”珠海市嘉宝华健康药房连锁股份有限公司董事长苏攒淘告诉记者：“下一步，我们将向江门、佛山和广州扩张，也开始考虑广西市场。”

　　“健民”之惑

　　说“健民药堂”在珠海家喻户晓并不夸张。

　　1985年，24岁的苏攒淘在拱北创办第一家药堂，取名“健民药堂”。2000年，国家相关政策放开后，健民药堂走上连锁之路，2003年成立健民药堂连锁有限公司。到今天，其已经在珠海、中山、东莞发展了80多家门店，遍布主城区和主要乡镇，成为珠海总营业面积最大、营业额最高的医药零售连锁企业。

　　但在发展特别是在异地扩张之中，苏攒淘的担忧也越来越强烈。

　　“健民”是一个对中国老百姓来说亲切的名字，几乎各个城市都有健民药堂，那么扩张到异地后的健民药堂，究竟是哪个城市的健民药堂？特别是武汉健民药厂注册之后，从法律上讲，全国能合法使用“健民”名称的企业仅武汉健民一家。

　　对于一个致力于长远发展的企业来说，这种品牌上的混淆是致命的，也是非改不可的。

　　异议总是有的。有人曾对苏攒淘说：“健民药堂在珠海的品牌价值至少有几百万，你就放弃了吗？”他的回答同样是一个问句：“等门店发展到几千家、几万家再更名，成本岂不是更大？”

　　从2007年开始酝酿，到2008年底开始更名，再到下个月完成，两年多的时间里，嘉宝华健康药房在珠海取代了健民药堂。

　　品牌升级

　　嘉宝华并不是去年才有的名字。

　　珠海嘉宝华健康产业投资有限公司成立于 1999年，健民药堂一直是其主营子公司。为了使公司形象与国际接轨，嘉宝华的英文识别名kobova是从英文企业宗旨中提炼而成的，译意为：嘉宝华使民众远离疾病永保健康。

　　借更名之机，嘉宝华对企业文化和服务开始进行全面升级，践行“康民，济世，惠天下”的企业使命，推出了以“一流的健康文化、专业的保健服务、实惠的商品价格”为主题的会员家庭健康计划，包括24小时专家咨询、预约上门免费测量血压及24小时紧急支援服务、免费为会员成员提供膳食营养搭配等十项特色服务。现其企业杂志《健康天使》也已开始向消费者免费赠阅。

　　从珠海市场来看，目前医药零售门店有2000多家，主体业态为连锁经营，占据整个市场70%至80%的营业额。

　　“药品差异化很小，核心竞争已经升级到服务的竞争。”公司董事总经理苏锡雄告诉记者，嘉宝华已经从传统的会员服务中脱颖而出，会员家庭健康计划中推出的多项服务堪称“珠海第一、全国第一”。

　　对于嘉宝华而言，凡此种种最终指向的是更大的市场。因此，在更名完成之后，扩张速度也将加快，嘉宝华下月在珠海将有两家新店开业。