靠保健品盈利的药店走到头了

　　笔者认为，保健品营销大洗牌的时代必将来临且已经来临，未来2-3年内，保健品行业必然有一个大洗牌的行动。保健品洗牌的方向有三：注重品牌和品质的时代来临；营销代理的个人和公司将急剧减少；厂家直供连锁终端将称为趋势。

　　二、药店保健品营销面临的四大冲击和存在的问题

　　1、商超专柜的冲击

　　目前，几乎所有的商超和大型shopping　mall都有各种各样的保健品专卖店、专柜。代理商通过住店促销、堆头陈列等在商超售卖保健品，抢夺药店保健品的客源。商超促销员都是厂家专门培训的杀手级业务员，抢夺顾客的能力高于药店营业员。比较知名的有倍健、美澳键、康麦斯等保健品品牌。

　　2、以“益生康健”为代表的网上直销的冲击　

　　益生康健是一种B to C模式。几年时间销售过10亿，益生康健和健康中国等公司是一种代表性的网络健康超市，益生康健以最低的价格拿下报纸版面，采用平面广告＋电话直销（呼叫中心）＋加网络直销，以见底的低价牺牲服务掠夺市场。以多样化价格策略进行促销，多数产品价格仅为市场价格的3折，甚至还推出1元购物等特价活动。

　　此外还有红孩子名录营销：名录营销，从婴幼产品起家，已经进入礼品、保健品；　

　　笔者认为：益生康健本质也是一种代理方式，找全国各地最低报价的保健品来OEM。这么低价的产品，品质保证和服务保证让人担忧，难以树立起品牌。不能代表保健品营销的主流。　　

　　3、电视购物频道的冲击

　　国内有多家电视购物频道在卖保健品，未来可能有10-20家电视购物频道，形成集约化、规模化、品牌化。目前湖南快乐购、深圳宜和购物频道、浙江电视购物频道等都有保健品销售。典型的有健尔玛。　

　　4、保健品连锁店和超市的冲击

　　目前各地都有一些专业的保健品超市。由于保健品超市的准入门坎没有药店那么大，比如天狮将“百亮”品牌分三种业态运营：百亮超市健与美专业店(HBA，简称“百亮超市”)、百亮便利、百亮综合。