PTO药店贸易联盟推出第二代舒普玛店

　　药店联盟已经是零售药业不得不讨论的一个词语，谋定药店&嘉万赢信中国药店营销企划中心主任万祥军表示，现阶段的要点联盟做的非常肤浅，还处在发展的初级阶段。但是，每一种事物的出现，并不是偶然，必然是社会有所需。而每一种新生事物出现后，也必定是在不断摸索中成长壮大的。关键是看谁能敏锐的发现其核心，把握实质，提高本身竞争力，谁就能快速做上领头羊。

　　药店联盟：一个养不大的孩子

　　国内第一家药店联盟——PTO药店贸易联盟常务副总谢高峰对其这四年来所走的路做了个总结，他表示，前几年做药店联盟相对简单，由于客户需求的变化和政策的变化，现在做联盟必须确立一个核心竞争力，并且必须和其他小联盟区隔开来。

　　谢高峰表示，药店联盟的发展前景比较看好，但是不能脱离质量质量体系，不能脱离诚信。脱离这些，药店联盟本身无法得到发展，就像一个养不大的孩子。

　　如何才能把这个孩子健康的养大?谢高峰分析药店联盟要想有未来，目前最值得做的是站在长远的位置展望行业前景，并不能只是把眼光简简单单放在自己的药店联盟上来看。

　　药店贸易联盟再转身

　　在第65届全国药品交易会前夕，在沉寂了2年之后，上海匹特欧企业管理有限公司（PTO）在成都召开题为“连锁药店未来发展新思路研讨会”的年会，PTO新任总经理沈涛首度公开亮相，而PTO董事长王春雷则以一贯的笑容站在讲台上，向其会员剖析行业瓶颈及其即将推出的新模式——第二代舒普玛店。

    PTO是国内首个药店贸易联盟，于2004年创建，后来效仿者众，王春雷因而被喻为联盟“教父”（但他本人并不认同）。在此后的岁月中，药品零售行业发生了翻天覆地的变化，PTO这些年到底经历了怎样的风风雨雨？近日，王春雷向医药经济报记者娓娓道来。

    重新站起来

    记者：在业内传闻“PTO没了”的时候，请问您是怎样的心情？

    王春雷：对此我早有耳闻，只是我不想去说（辟谣），因为这不重要，重要的是我在PTO上跌倒了，就要从这里重新站起来。

    记者：您认为自己在PTO上跌倒了？

    王春雷：是的。PTO自2004年组建以来，主打“产品团购”和“管理输出”两张牌，在那几年中，我们共为18家连锁药店做了管理输出。可是，也正是因为管理输出，别人把我的经理人都挖走了，我太痛苦了（笑）！

    老外（舒普玛的外资方、PTO的股东之一）说不能再那么干了，再干公司就没了。所以，在2007年的时候，我调整了战略，把管理输出停掉，只做产品。

    打造新平台

    记者：即将推出第二代舒普玛店，就是要重新站起来吗？

    王春雷：是的。我这些年一直在困惑中，通过5年的探索，可以说基本上找到了一条新的出路，这条新路就是尝试做第二代舒普玛店，以此搭建一个新的平台。

    首先，我将对PTO进行股权改造，把贵州一树连锁药店、舒普玛药妆店与PTO整合为一体，形成第二代舒普玛店，首批3家样板店将于6月份在成都九鼎药房亮相。整合之后，PTO成为当中的一大业务板块及物流平台。舒普玛也不再是药房，不太怕药品降价了，也不太怕政府对药价的调控了。在这种店里，三四百平方米的经营面积计划容纳上万个品种，药品的比例要缩小，日化、药妆等大健康品类的占比将加大，进口食品等产品计划达到5000种。若受到医保店不能经营非药品政策的限制，我们会把原有店面一分为二进行经营。

    在引入更多非药元素的同时，还将对舒普玛店注入新的资本元素，挑选区域城市的主要连锁药店进行股权置换——其实，舒普玛店是平台的表现形式，我们从区域选中的合作伙伴，这个区域仍然由他们来做（开舒普玛店），我们做第二次管理输出，把管理方式、管理软件以及产品输出给他们，他们拿覆盖的市场来跟我们对赌，赌上了一起上市，共同谋求更大的发展。