一位营销总监的“两个凡是”

　　北京丰科城医药有限公司是湖北九州通医药集团旗下最大的子公司，年药品销售额有10多亿元，是北京市规模最大的民营医药流通企业，怎样带领100多人的营销团队，保证企业的正常运营和发展是件不易之事。牛正乾作为一个“领队"，他时刻都在提醒自己，要管好别人，首先就要管好自己，坦诚做人，踏实干事。而“两个凡是"的承诺几乎比什么条条框框都管用，它让员工体会到了上属的利益与自己的利益捆绑在一起。

　　快乐来自对企业文化的认同　　

　　牛正乾先后在三家企业任职，在红桃K的日子里他的感觉还是不错的，但后来待遇、政策方面发生了一些变化，这最终让他选择了离开。想起当时的情形，牛正乾坦率地说，自己本来是认同红桃K的企业文化的，但因为太年轻，离开完全是意气用事，如果好好在那里干，上升的空间可能也会很好。而在一半天的任职经历让他看到了国有企业的种种弊病，虽然工作进展得十分顺利，但还是有许多不适应的地方。

　　有许多人都认为全中国不少平价连锁药店的背后“靠山"就是湖北九州通，九州通俨然已经成为中国民营医药流通企业的“老大"。那么，一家几年前还名不见经传的民营企业为何能迅速的后来居上呢？当记者问及九州通成功的原因时，牛正乾说，他们只是比别人“先做了一点点儿、多做了一点点儿"而已。他的“先做一点儿"是指，三年前所有的医药批发企业都还在“坐等生意"的时候，他就提出作为医药批发企业只有拥有终端才能拥有市场，于是九州通就实施了“走出去、请进来、送回去"的占领药品销售终端市场的计划，在他的倡导下像生产企业一样率先开始建立医药流通企业的营销网络——以武汉为总部基地，在全国合适的地方成立医药物流中心，以每个医药物流中心为根据地设立人员机构营销网络，采取本土市场精耕细作、外埠市场抓大放小的营销战略。他的“多做一点儿"是指，别人休息的时间他们照常营业（周六、周日、一些节假日）甚至是24小时全天候，别人不愿意接待的小客户他们接待，别人不愿意送货的小采购单位他们主动送去。牛正乾强调，正是这“先做的一点儿"为企业赢得了竞争优势，“多做的一点儿"为企业赢得了利润。

　　因此，即使在这样一个家文化气息浓厚的企业里，牛正乾仍然拥有着广阔的空间，让他可以尽情展示和发挥自己的管理思想，这种企业文化他还是很赞同的。