广州药店：后平价时代的蝶变

　　不过，这些广州药店中的佼佼者仍不断面临新的挑战。保利祝福你副总经理谢洺对记者说，在保利祝福你总店的周围，有二天堂、大参林等连锁企业的门店，“虽然没有造成太大的影响，但多多少少会造成一些客源的分流”。如今，金康石溪总店所在地变成了广州房地产开发最旺的地段之一，金康承受的竞争压力并没有因为一致的撤退而减少，反而要面对更多的竞争者。

　　说到平价药店，不能不提特别大药房。2003年7月23日，特别大药房开出广州经营面最大的门店，6800平方米的纪录至今没有被打破。该店的营业区有3层楼，包括设中药区、西药区、医疗器械区、咨询区、非药品区、健康讲座专题区等。特别大药房曾经发展了多家门店，但现在只剩下沙河总店的二层还有药品销售。

　　据知情者透露，特别大药房的投资者是房地产人士，在开出大面积的平价药店吸引人气后，特别大药房就把大部分的经营面积出租不同行业的租户，租金成为其主要的收入来源，这种经营方式导致药店的生意越来越差，特别大药房也逐步萎缩。

　　保利祝福你的操盘手是来自湖南老百姓的李建国，尽管开业典礼上的人体彩绘表演惹人争议，但事实证明该店的营销是成功的，不过由于国营体制的原因，保利祝福你的发展较慢，只开出十几家门店，许多门店的经营面积大大缩小，与普通药店已无太大的分别。

　　价格的较量在继续

　　据张柏青介绍，在柏康的80家门店中，平价药店的数量约占一半。柏康的平价药店有的开在医院附近，有的开在社区的菜市旁，经营面积为100~200平方米。在海珠区美术学院对面的细岗市场，虽然同一条街上有五、六家药店，但是拥有医保定点资格的柏康平价药店吸引了最多的客流。

　　直至广州平价药店的后起之秀大参林崛起前，2003年9月6日进驻广州的广东老百姓江南总店代表了正宗的平价模式——商业繁华地段、经营面积1000多平方米、1.8米高的货架、6000~8000个品种。李建国为保利福祝你度身订造的概念是“平均降价55%”，另外还有100个“零利率”的品种，这是在老百姓平价模式上的创新。

　　但是，大参林让广州的药店同行见识了一种新的平价模式，大参林的价格之低甚至连广州同行也感到纳闷，其开业时“买10元送5元”连广州万泽百美平价药店的“卖10元送8元”也封杀不了。于是，大参林赢得了“黑马”的称号，有媒体追根溯源，查到的结果是：大参林原来在广州的7家门店无一成功，后来在江门和老百姓打出了经验，卷土重来。

　　眼看大参林的门店越开越多，一些药店老总试图找出答案：大参林的经营面积为200~300平方米，这样的面积既节省了租金费用，又比普通药店的品种多。真的仅是如此吗?今年，PTO在大连开的样板店仍能创造当地市民在零下十几度排队买药的盛况，这与大参林开业时消费者疯抢一元龟苓膏的情景何等相似。