301医院的“垃圾收集系统”

　　与世界最大的垃圾收集系统公司六轮商业谈判过后，中国最大的医院终于成功丢掉了几千个垃圾桶，杜绝了垃圾二次污染问题。

　　301医院的“吸尘器”

　　清洁无论对哪家医院来说，都是件很重要的事，对301医院就更是如此。

　　301医院是一家综合性医院，同时管理着军队体系的所有医院。“说它是中国最大的医院也不为过。”301医院改建项目组的一位人员向《第一财经周刊》说。每天光门诊人数就有1万多人，门诊大楼5万平方米，而外科楼和内科楼面积又是门诊大楼的2倍。

　　这家超级医院每天产生30万吨生活垃圾。每栋大楼里有两个电梯，十多层楼，每天清洁工到每层将垃圾从走道上的垃圾桶里收集到垃圾车上，搭电梯到一层，再从一层大厅里走出去，穿过密密麻麻的各科室大楼、后勤，把气味难闻的垃圾汇总到医院西门，然后再由外面的环卫工人运到当地的垃圾中转站去。

　　暴露在空气中的垃圾会带来病菌，这一直是医院的一个心结。让垃圾从医院里，至少表面上消失，成为了医院改建规划中的一个难题。因此在这次改建运动中，虽然还没有解决方案也找不到供应商，301医院的项目组还是把预算留了出来，并在楼内、楼板和墙体给出了5倍于预设垃圾管道的预留空间。

　　一位医生出国参观后带来了一条消息。他在欧洲几家医院兜兜转转，看不见垃圾的身影。任何一栋大楼的一楼大厅从未有垃圾车经过。难道他们没有垃圾？

　　医生把疑问带回了301医院。301医院改建项目组和那几家医院联系后了解得知，它们建立了一套“垃圾收集系统”。初步收集了中国市场上现有垃圾收集系统方案提供商的信息之后，301医院项目组决定吃顿商务餐，来一个非正式的招标。

　　来赴宴的客人有三位，分别代表芬兰普泽垃圾真空管道收集系统、香港联谊集团和瑞典恩华特集团。饭吃完了，301医院得出了结论：恩华特的经验看起来最好，可价格也真不便宜。

　　单从三家的商业推介上看，芬兰普泽和瑞典的恩华特比较占优，它们都有为数十个国家服务过的经验。芬兰普泽在23个国家拥有数百个工业客户，但是这些客户一般相对独立，系统相对来说规模较小；瑞典恩华特在30多个国家拥有600个客户，多涉及住宅区和大型工业项目。

　　恩华特还有一个独门武器，就是曾经有为医院设计被服收集系统，并将被服收集系统和生活垃圾系统集成在一起的现实案例—西班牙巴塞罗那的圣保罗医院就是这样一个例子。而301医院恰好有这方面的强烈需求。

　　它在业界的名气也更大一些。西班牙维多利亚中世纪古城采用了恩华特的垃圾收集系统，那里狭窄弯曲的街道和陈旧的基础设施、紧促的空间限制了垃圾箱存放的数量，而且游人密集。此外，纽约罗斯福岛、佛罗里达迪士尼乐园和马德里郊区这些恩华特设计的系统住户都在2万名以上，密集度较大，这些情况也和在中国实施类似的系统比较相似。

　　于是301医院将主要谈判对象锁定在恩华特，开始了漫长的正式和非正式谈判。

　　恩华特认为自己的价格是很合理的。如果安装这套系统，将省去500个左右的垃圾收集工人，每个工人的年平均成本在2万元左右，这样一年就是1000万元。每个系统可以使用30年以上，所以几千万的投资也不能算贵。

　　但是301医院的预算有限，只有恩华特要价的一半左右。如何砍价，成了301医院下一步的工作重点。

　　可问题是，恩华特的解决方案是无法在市场上找到对比的，因为只有它自己提供这样的方案，而这个方案的定价是根据公司的管理和知识产权等成本，这些都无法作为谈判的突破点。更糟糕的是，301医院对这套系统几乎是完全陌生。但是他们有个土办法，就是分析恩华特的招标书，将工程组成部分和解决方案分开来。至少工程的组件都是实物，可以根据国家发布的相关硬件的市场价格找到压价点。