药品淡季营销策略

　　客户整合的目的，就是希望通过一系列的方法和手段，与客户建立更为牢固的共识，有效解决客户销售过程中的问题，提升客户的销售规模和经营思路。鉴于此，企业需要有效了解区域客户的经营状况，通过关系营销等手段，实施重点客户销售的提升。同时，果断的放弃一些销量很小并且还占据公司区域市场资源，或者销售网络混乱经常串货的客户，来肃清市场。

　　2、 产品整合

　　产品作为市场销售的主体，也需要不断整合来满足市场销售。企业市场的经

　　营行为，往往是建立在对市场充分了解的基础上的。产品的市场经营，同样是一个需要不断深入，不断完善的过程。

　　产品的市场整合，首先要明白产品对于市场或渠道是否适应，这是个方向性的原则问题。假如市场的方向错了，投入的越多损失的越严重;

　　其次，对于产品整合的另外一个重心就是围绕产品本身的相关资源的整合。简单的说，就是产品在市场渠道流通的整合环节中，配备的市场宣传品等相关东西是否符合市场实际、产品市场宣传的媒体选择是否有效、产品价值是否在市场流通过程中得到有效发挥等等。

　　3、 区域整合

　　市场在不断发展，对于企业来讲，也需要根据不同时间段的具体情况对市场

　　进行不同方面的调整。这样的整合既可以是对市场进行的颠覆性的调整，也可以是有针对性的小修小补。

　　企业实施区域整合，从区域的合并划分、到经营模式的调整、乃至人员的整合等各个方面。在市场本身操作模式和区域定位准确的情形下，适时对区域相关人员进行整合，包括人员增减、区域更换等，都可以为市场带来意想不到的收获。但是，切忌盲目，要因地制宜，因人而异!