如果店员能够充分掌握合理推荐药品的技能技巧,真正了解顾客的购药心理,完整体现服务于消费者的服务意识,顾客购买行为可能会完全不同。服务于顾客,仅有热情和良好的态度是远远不够的。由于药品不同于其他消费品,店员必须具备专业的药品知识,并能在实际工作中灵活运用,能够成为顾客用药选择的参谋和医药咨询的老师。
店员向顾客推荐药品惹了麻烦怎么办?
事件回放:一天,一位外地妇女来药店买药。她不会说普通话,通过手势比划加努力讲述,店员小李终于明白她患了腹泻、腹痛、肠胃不舒服。小李遂把庆大霉素碳酸铋和正清肠康宁推荐给她,她看了药品说明,买了药走了。但3天后这位顾客带了位“翻译”来药店吵闹:“你们的药有问题,吃了后肚子更不舒服。”王药师问她:“您还腹泻吗?”她说:“腹泻倒好了,但是肚子还痛,你们得陪我到医院看病!”王药师告诉她:“您原来肠、胃都不适,以‘肠’为主;现在是‘肠’好了,胃病就明显了,应该再买点儿治胃病的药。”她坚持说肚子痛是吃药所致,非得让药店的店员带她去看病并赔偿药钱。小李告诉她:是您的病还未痊愈,与我们的药无关,不能赔!您若认为我们的药有问题,可以“到有关部门去投诉。”但该顾客坚持要求赔偿,且在店堂内大哭大闹,使围观者越来越多。遇此情景,您说应该怎么办?
观点一:药店涉嫌违规
药店行为已越雷池
湖北省武穴市普济堂大药房保康分店 查红梅
店员在无法与顾客正常交流的情况下,不能随便卖药给顾客。本案例中,店员小李对顾客表达的内容主要靠猜测,自然无法了解顾客的全部症状、病史等,更无法向顾客全面介绍药品。更严重的问题是,店员小李所卖的药品庆大霉素碳酸铋属于处方药,小李无权在没有处方的情况下销售这类药品。
庆大霉素碳酸铋的不良反应之一就是胃肠道反应,患者现在出现的不适很可能属于这种不良反应。如果是正常销售,且已向患者事先讲明,药店应该没有什么责任,可现在是没有处方销售处方药,事先又没有交代清楚,因此药店应承担相应的责任。