蔡同德堂药号:老店新开单体做大

　　相比起来，蔡同德堂有点反其道而行之。事实上，4000万元的投资，足以在社区开出十来家连锁小药房，为什么宁愿在一家店花这么多钱？

　　也许与传统有关，“蔡同德堂从来没有开过分号。”柏巧明说，虽然上海有12家“蔡同德”药店，但那是1999年黄浦区药材公司更名为蔡同德药业有限公司之后才有的，至今和“蔡同德堂”是两个独立核算的公司，并无从属或传承关系。而蔡同德堂的历史，则要追溯到光绪八年（1882年），宁波人蔡鸿仪在大马路抛球场（即现在河南中路近南京路口）开出的一家药店。在后来的发展过程中，蔡同德堂建了胶厂、酒厂，丸散膏丹行销到美国旧金山和印尼、文莱等地，但就是没开过分店。

　　这种情况在传统药号中也是不多见的，“连锁”这个概念虽然是舶来品，但中国的药店和钱庄往往有“分号”，比如和蔡同德堂并称上海滩“国药四大户”的其它三家老字号，童涵春早就有了南北号，雷允上有南号、西号和北号，至于胡庆余堂，本身就是杭州胡庆余堂的分号。现在，这三家药号分店更是数不胜数。

　　由于没有分号，在改革开放初期，蔡同德堂药号的注册商标避免了多家企业的纷争。但分号或者连锁的优势也是显而易见的，压缩了配送渠道，降低了成本，还可形成多元化经营，弱化风险，提高整体市场的占有率。在医药零售领域，连锁和并购日益成为市场潮流，单体药店的生存空间实际上在不断收缩。

　　“蔡同德堂的特殊情况，是守着南京路这个宝地”，柏巧明说。与连锁药店做常客生意不同，南京路的客户群体以游客为主，利润率高的名贵药材特别好销，单体店的产出效益可以最大化。何况，蔡同德堂没有房租的压力，4000万元的投资下去，立马能变成真金白银的产出。

　　相比之下，开设分店的风险很高，“尤其是到别的区开店，不仅有房租和人员成本的压力，在‘300米一个药店’的规定下，要找到合适的门面也不容易。”柏巧明坦言，不仅是蔡同德堂，整个蔡同德药业在连锁业态上的动作都不大。

　　宁做单体不做连锁，“利润为王”，这种理念是失之保守，还是浮躁中的冷静？恐怕还要和蔡同德堂一起，等待市场检验。