瑞金路成南京药店一条街 药商认为此路将成品牌
日前，又有一家湘军药店抢占瑞金路，这样一来，除了益丰药房外，南京各大主流药店全部入驻瑞金路。
一时间，短短1000米的瑞金路就有5家大药房，分别是：先声药店、金陵大药房、百信药店、芝林大药房、老百姓大药房。俨然成了南京的药店一条街。那么，为什么各药店都在进驻瑞金路？以后瑞金路会不会成为南京药品零售一个品牌街？昨天，记者进行一番探访。
药店“肩靠肩”
昨天上午，记者路过瑞金路，被一大大的红色拱门吸引了。原来，瑞金路上又多了一家大药房———老百姓大药房。瑞金路上的药店真多，一些市民不禁感叹起来。据记者了解，这个地方不仅拥有许多居民区，租住有大量的人群，且紧临市场，十万人的庞大居民社区自然就成为商家必争之地。
在老百姓大药房不远的200米处的对面就是芝林大药房，由西向东分别是百信药店和先声药店，这些药店基本上都是肩靠肩，面对面。只有金陵大药房开在瑞金北村里面。先声药店是瑞金路上的第一家药店，营业面积在100平方米左右。
其负责人称，开业十年以来，生意以每年10%的销售额递增，每天的营业额维持在1万到2万元左右。当初选择在瑞金路开店，最看重的就是瑞金路的客流量大，居住人多。不过，这位负责人说，随着后来药店越开越多，生意差了很多。
和开在瑞金路边上的四家药店相比，金陵大药房的地址稍稍有些背，尽管药价要比其他四家药店的价格低，但生意差很多。南京金陵大药房有限责任公司总经理助理许加峰对记者说,这个月房东要卖房子，房租也可能跟着上涨，如果房租长得凶的话，就准备撤出瑞金路。
形成“品牌优势”
和先声药店这样的老药店比起来，上周五刚刚开业的老百姓大药房则来势汹汹，420平方米的药店就开在金润发超市的边上。
老百姓大药房的总经理黄冬海告诉记者，尽管这里的租金很高，但是他们依然毫不犹豫地拿下。毕竟这里有十万居民的大靠山。每天，金润发超市都有很多免费班车将客户从全市各地“运”过来，这么强劲的“吸客”力量也会给药房带来生意。
采访中，芝林大药房的负责人告诉记者，2002年，第一家湘军药店芝林进驻南京，首批药店就有瑞金路店。
之所以选择这条街，当时考虑到，这里的居民小区比较多，当时的平价药房还不是很多，应该可以抢占先机。而且瑞金路跟其他路不一样，除了居民小区多，这里的商业也很发达。对于老百姓大药房的加入，这位负责人认为，不会对他们药店构成威胁，反而会给各家药店带来客源。
他曾经在山西太原出差，在一条5公里的路上有30多家零售药店，而且各家生意都很不错。大家都知道，要想买便宜药、买全药都到这条街上来，这样就形成了一个品牌。就像南京的大明路的汽车一条街、太平南路的珠宝一条街一样。这样形成规模对各家药店都是有利的。
同样在南京发展势头很猛的益丰大药房怎么没有进驻瑞金路？对此，益丰大药房的负责人遗憾地对记者说，其实，他们也想进驻瑞金路？可惜，一直没有找到合适的铺子。无奈之下，他们只好在靠近瑞金路的御道街开了一家。他们表示，一旦有合适的店铺，他们会立即进驻瑞金路。
广州专科药房一条街印象
在广州市先烈南路，有一处令人称奇的景观，在一段长不足200米的街道的一侧，13家药店扎堆。此处除药店密度大得出奇之外，还有两“奇”：一是这些药店都是专科药房，经营品种单一；二是在这寸土寸金的繁华市区，这些药店一改闹市药店门面偏小、商品陈列拥挤不堪的景况，室轩房敞，门面宽松，似乎丝毫未受租金昂贵的影响。在当前药品零售市场竞争惨烈、绝大多数零售药店都在想方设法搞多元化经营的大背景下，广州这“专科药房一条街”的生存状况如何？如此扎堆于一处的业态奇观，其中有什么奥妙？医药经济报记者为此专程前去进行了探访。
200米内13家药店
“专科药房一条街”位于广州市先烈南路和执信路、东风东路的交界处，街对面是赫赫有名的中山大学（原中山医科大学）附属肿瘤医院，右边紧邻广州市第八人民医院（肝病医院）。记者在现场看到，包括华泰抗肿瘤大药房、绿谷大药房、百济广州新特药房、百仁堂（新药）特价大药房、惠仁中医诊所、宝芝林大药房等在内的13家专科药房（诊所）基本上集中在一栋两层建筑的一楼，二楼是几家诊所和一个神舟太空药科技成果推广中心，另两家名为肝病药房、肿瘤药房的专科药店也就在距此楼数米远的地方。其中，百济广州新特药房（全国连锁）在此处开了两家门店，一家靠近肝病医院，一家面对肿瘤医院。
记者于上午9点左右来到“专科药房一条街”，发现街上行人并不多，且大都聚集在马路边的两个公交站亭里，偶尔匆匆走过的，不乏穿着白大褂的医生和护士的身影。记者特意在稍远一点的地方驻足观察这些药店，发现进出的顾客很少。在将近半个小时的时间里，大部分药店没有顾客进入。有两家药店有同一个女性顾客进入，但前后加起来不过10分钟，出来时也没见她手里提任何袋子，大概只是咨询一下就走了。
见此景况，记者来到靠右边的一个士多店，向店主打听这些药店的一些情况。“这些药店开了很多年了，一直都这个样子。”店主简单地回答。为了探探虚实，记者以顾客的身份走近一家药店大门。还没踏上台阶，就有人斜刺里递过来一张广告纸。这是一张介绍某中医诊所药价优惠的广告宣传单。大概是看到记者在浏览广告，递广告的小伙子凑上前来道：“就在二楼，有中大（指中山大学，记者注）的教授坐诊，药价比医院最少便宜30%，成为会员还有优惠。”记者笑笑，表示等会一定去咨询咨询。
顾客少，价格亦无优势
来到二楼的诊所，迎面是一张巨大的导诊台，里面坐着一个上了年纪的穿白大褂的女士。记者看到，足有200平方米的房间被隔成若干个诊室，偌大的诊室里空洞洞的没有一个顾客。记者看了看墙上张贴的“专家出诊时间表”，记住一个这一天不出诊的“专家”的名字后与导诊台里的女士搭讪，被告知“你可以先向现在坐在里面的张教授咨询呀”、“或者你明天再来吧”。记者问如果在这里开了处方可以去哪里抓药，女士说：“下面就有药房。你也可以拿去其他药店抓，但抓不抓得齐、药的质量如何就难说了。”
从诊所出来，记者来到百济广州新特药房，宽敞的店堂里除记者外再无其他顾客，令记者又一次感慨。一位着装整齐的小伙子热情地接待了记者：“请坐，能帮你做点什么吗？”一位小姑娘倒了一杯水用双手递了上来。记者先询问了贺普丁（拉米夫定）和天晴甘平（甘草酸二铵胶囊）的价格，发现跟医院药房里的价格差不多，“不是药店的价格都会比医院的便宜吗？你们这里怎么跟医院里一样呢？如果一次多买点，而且以后固定来你们这儿买，可以优惠一些吗？”“专利药的价格空间都很少的。如果价格真的很低的话，你一定要注意防备假药了，现在假药很多的。”在得到一个确定的优惠价格后，记者又抛出了另一个问题：“既然现在假药这么多，凭什么让我相信不会在你们这里买到假药呢？”小伙子笑着指了指墙上的GSP证书和全国连锁的经营牌照说：“我们是全国连锁药店，有规范的进货渠道。”这时，门口终于出现了第二位顾客。记者站起来说道：“我考虑一下再说吧，谢谢你。”“不客气，欢迎你随时再来！”
在一家名为“广州肝病药房”的药店里，记者在问过药价后说道：“这些都是处方药吧，没有医生处方你们也卖吗？”也许是记者语气有点突兀，也许是所提问题不好回答，没想到女店员的态度来了一个180度的转变：“你可以不买！”有点斩钉截铁的味道。意识到自己的突兀后，记者想缓和一下气氛，便以商量的口气说：“如果我以后固定来你们店买，价格可不可以优惠些呀？”“不行。”语气异常生硬。“你请示一下你们领导嘛，说不定我会成为你们店的忠诚顾客哩。”“我们都是这样卖的。”还是水泼不进的样子。“有你这样为顾客服务的吗？你叫什么名字？我要投诉你！”女店员拿起胸牌亮了亮，说“我姓陈，你投诉吧。”记者无语，讪讪地离开了这家药店。
记者接着又走访了相邻的几家药店，看到的和了解到的情况都大同小异：店员永远比顾客多；价格相差悬殊不大；尽管是处方药，店员基本上没索看过处方。
违法广告触目惊心
走完这些药店，一个困惑浮现在记者心头：“生意这么差，这些专科药房是如何盈利的呢？”
此前有业内人士向记者介绍，这些开在专科医院旁边的专科药房，一般都有固定的处方来源，也就是说有一定的医生资源；其次是客单价比较高，一个顾客不买则已，一买就是几百上千元地消费，所以总体销售额还是比较大的；再次是目标顾客明确且促销的针对性比较强，药店易于发现并笼络长期顾客，因此其盈利具有持续性的优势；还有就是经营非常灵活，在吸引医院处方方面很有功夫，比如通过价格优惠、售后服务、帮助病人找知名教授看病等方式，都能有效地吸引医院处方。当然，也有一些靠违法经营牟利的，如违法广告、违规销售处方药、卖假药等，这些现象在以前比较严重，现在由于政府部门监管严格，就只是个别现象了。
对于上述业内人士的分析，记者暂时没法得到印证，但对专科药房的违法广告在返回的时候倒是见识了一回。从“专科药房一条街”到通往中山大学附属肿瘤医院的过街天桥上，记者看到了最少10个以上派发广告的人。这些广告有的以书刊的形式发布，但稍微有点出版常识的人一看就知道这些书刊基本上是非法出版物；有的以报纸的形式，打着“中华医药”、“医药科技”、“亚州医药报”等旗号发布广告；有的干脆就打出专科药房或诊所的招牌，还有的派发宣传光盘……记者“来者不拒”，一下子就收到了15份广告“礼品”，内容有“超强抗癌活性物质OSW-1——临床效果达到紫杉醇的100倍”、“抗癌新药走出中南海”、“中医TTS疗法享誉全球”等极度煽情的标题和字眼。找遍这些广告纸的每个角落，记者也没有发现有政府部门审核的广告批准文号。看来，“专科药房一条街”违法发布广告误导患者的情况是存在的，应该引起有关部门的重视并早日整治。
从“专科药房一条街”归来，记者仍然有点云里雾里的感觉，对这一药店群体的生存优势和核心竞争力仍然不甚明了，因此，记者将继续关注这一业态的发展和未来。
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