药店在经营贴牌产品时品种选择的奥妙

　　忠诚客流是零售药店的主要消费群，他们与药店关系已经从价格敏感转至品牌认同，他们对药品的选择性不高，只是希望在特定的空间里得到特别的尊贵服务。因此，他们的消费倾向主要是听从营业员的指导购药，消费金额有较大的延展扩张区间。忠诚客流指对某一药店有特别偏好，经常去该处购药的消费者。这些忠诚客流包括会员药店的会员、慕名于一家药店的形象、商品或服务的顾客，商圈范围内的消费者。

　　药店贴牌产品要不要做品牌

　　近年来，药店自有品牌可谓风生水起，让不少连锁药店如虎添翼。但是，随着零售业态竞争的加剧，自有品牌的终端营销似乎有点不尽人意了。先是有“自有品牌大王”之称的海王星辰大量缩减贴牌品种和数量，紧接着的是一些连锁药店把品牌产品从角落里搬了出来，令其与自有品牌在陈列位上“平分秋色”。显然，通过几年的探索和实践，药店老总们已尝到了自有品牌这把双刃剑的滋味。如何趋利避害，在收获自有品牌高毛利的同时，又不影响人流量和顾客满意度呢？这是一个无法回避的重要课题。
　　
　　除了主推，还有什么？
　　
　　海王星辰在业界被视为自有品牌的风向标。去年第一季报显示，其OEM产品的毛利率达到了47.8%。这使得不少连锁药店睁大了眼睛盯着贴牌产品。可目前在一些药店，自有品牌在销售中却遇到了瓶颈。因为自有品牌多为小企业生产，若离开店员首推，是很难指望有多少自然销售的。更何况近几年来，一些药店在经营贴牌产品时一味追求利润，致使其在性价比上与品牌产品拉开了不少的差距，很难抓住“回头客”。从药店品牌战略发展的角度来看，既然选择了做自有品牌，药店就要想方设法做好贴牌品种的营销，让顾客认识贴牌、选择贴牌，要通过策划和整合营销，使自有品牌转变成顾客心中的“品牌产品”。