资本对于连锁药店有很大的偏好

　　无独有偶，精明实干的江浙商人也选择了私募基金的方式。不过，他们首选的是自己成立一家私募基金——江苏苏禾医药投资管理有限公司。杨一峰同时也是江苏药店联盟的理事长，同时他名下的江苏常州恒泰医药连锁有限公司年销售额达2亿多元，是常州最大的连锁药店，但却未能占到当地50%以上的市场份额。在全国，类似常州恒泰这样年销售额在5000万元到3亿元之间的中型连锁药店有上百家。一方面是上有基本药物等政策考验，另一方面是下有当地同行的竞争，外部还有全国性连锁药店强势圈地的挤压，中小连锁药店对生存之路的探寻，显得非常急切。

　　 “苏禾”的总经理王玉坤名下有淮安广济大药房，其他股东也都是江苏一些连锁药店的老板，同时也是江苏药店联盟的成员。“11家股东出资组建具备独立投资能力的‘苏禾’，目的是提升11家股东的管理能力和区域覆盖能力。未来‘苏禾’将作为投资主体，进行并购等资本运作。”王玉坤认为，“苏禾”的模式与现在通行的模式有所不同：首先，这是一个基于区域市场的有药店实体的投资行为；其次，投资主体的运作者都是具备丰富实战经验的企业家。而且，“苏禾”未来的投资行为，必定基于扎实的区域市场深耕。王玉坤表示，并购并非“苏禾”的先期目标，目前“苏禾”的首要任务，是要稳定和提炼经营模式、内部管理，加大人才培训与储备，“我们希望‘苏禾’做专业的药品零售投资，但首先必须统一江苏市场。”
 
　　贝祥投资集团执行董事伊彦宁认为，近两年内药品零售业地域整合将是主流，大规模跨省区的并购是下一步的事情，“因为各省的龙头企业或核心联盟普遍不具备操控大型并购的实力和经验。”众多关注药品零售行业的投资者也表示，区域联盟不断出现，代表了一种趋势——通过区域性小规模的整合形成核心的品牌、文化、管理制度，并摸索出一套成熟可行的并购整合模式，切实提升整合后的运营效率，“区域联盟有可能通过模式输出，实现全国扩张。”
 
　　找朋友的游戏
 
　　虽然获得风险投资的江西开心人大药房在融资后的扩张步伐并没有明显加快，但是其副总裁龚波对药品零售业的投融资前景却比较乐观：“连锁经营是公认的、成熟的商业模式，具有标准化、复制能力强、成功率高的优势。资本对于连锁业态有很大的偏好，基于药品零售市场所表现出来的巨大潜力，连锁药店自然也成为受资本关注的对象。”此前，海王星辰、湖南老百姓、湖北同济堂、湖南益丰等国内连锁药店都与境外风投“联姻”，这似乎成了目前国内药品零售业主流的融资模式。
 
　　 “我们自己不发展，迟早要被兼并。与其让别人收购，还不如主动借助资本的力量去发展。”这是很多中小连锁药店的普遍想法。但是，应该找什么样的资本合作？似乎并不像小孩儿玩的“找朋友”游戏那么简单。凯尔文德（中国）投资顾问有限公司执行总裁刘毅认为，一方面中小连锁药店可以通过强化自身经营管理水平，提升连锁企业各门店的经营技能和专业化服务水平，提升连锁药店的整体盈利水平和经营规模，以吸引资本投资者的关注；另一方面，中小连锁药店也可以通过兼并、收购、重组、联盟等形式，提高企业集中度，走上规模化发展道路，“‘苏禾’的模式就是如此。”