“现在已经到了打破市场均势的时候了。”在王健看来，眼下的湖北医药零售行业俨然已到了整合的时机。“武汉的药店覆盖率相当之高，店多、竞争过于充分，管理部门也计划出台一系列办法控制药店数量，并鼓励药店之间相互整合资源。而从行业内部来看，这两年竞争加剧，已经形成了强者越强的趋势。收购兼并是一个企业最快做大的方式，也是马应龙大药房打算坚持下去的方式。”
“未来3年内，我们都会扎根在湖北，精耕细作，重点城市是武汉，包括襄樊、黄石等二线城市。”王健告诉记者，接下来，马应龙汉深大药房将负责在湖北二线城市扩张，马应龙大药房则继续在武汉的收购兼并，而马应龙爱欣大药房则负责渗透全省重要商业地带，发展店中店形式。“我们希望三驾马车齐头并进”。
为什么选择收购部分股权这样的合作形式？王健表示，如此可以充分利用原店的优势和人力资源，并与马应龙大药房过去以“社区店”为主的业态互相取长补短。他表示，汉深大药房在武汉拥有一定的市场份额，管理水平也较高，而爱欣大药房的“店中店”形式则是马应龙的有利补充。“‘店中店’的辐射面广，马应龙的门店一直不在商业繁华地段，我们希望通过与爱欣的合作渗透到湖北省重要的商业地带。这种部分股权的收购是否会使双方的合作遭遇不短的磨合期？王健给出的答复是：“除了品牌全部整合在马应龙大药房旗下，这些门店基本上由原班人马独立经营，但在此之上需要组成专门的协调委员会，通过统一的营运部、商品部负责每块连锁的统筹和协调。”
另据记者了解，马应龙大药房为自己的收购对象设定的标准是：一、具备良好的管理能力和一定市场份额；二、能接受马应龙的品牌；三、有良好的企业规划。王健表示，因为坚持这样的标准，所以马应龙大药房坚持只发展直营店。
传统连锁药店标本——
中联：谨慎收购
在一片做大做强的声音中，湖北中联大药房似乎还保持着一贯沉稳低调的作风。作为湖北最大的连锁药店，中联目前共有130家门店，其中武汉市内有110家，店中店占了30%～40%。
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