这几年连锁药店在全国遍地开花，
现在有个真实的例子请大家帮忙分析：
小镇最热闹的大街上有个体药店A。
现在A的街对面又新开了一家药店B，
B是修正药业的连锁加盟店。
具体加盟方法如下：
---------------------------------------------------------------------
修正公司负责
1， 一切证照的办理（包括GSP认证），价值约3000 - 4000元。
2， 并免费提供铺面装修（包括货柜），价值约1.5w元。
3， 收银系统，约4000元。
4， 负责给B药店供货，回收快过期药品。
5， 返利。返还B销售额的20%的给B，作为利润。
6， 负责提供一些简单的培训，宣传，促销等活动。
7， 为药店购买火灾/盗窃等方面的安全保险。
B要做的事情
1，出资10w元保证金（按合同规定3年后全额返还）。
2，铺面的租借（B有自己的110平米铺面，位于A的斜对面，价值1.3w元/年）
3，雇用2-3个销售人员，年薪1w元/人。
4，B店只能从修正进货。售价必须由修正公司确定，所有连锁店统一售价。
5，药店的经营管理。负责工商管理、上岗证培训、水电费等。总共约3000元/年。
---------------------------------------------------------------------
总的说来，B出资10w元，然后租借铺面，雇佣2个销售员就可以开张了。修正公司负责供货，回收过期药品，20%返利等。
算下来修正公司在证照、装修、收银系统方面替B承担了约2w元的费用，这些方面如果是B老板自己搞定的话可能要花2.5w左右。也就是说，B出了10w的加盟费，免费得到了价值2.5w的东西。3年后可全额拿回10w元。
一些补充信息：
1， 小镇有5万人，10个药店分布在两条街上，个体药店A在小镇有较好的群众基础，生意较好，铺面也是自己家的，而且也有较好的进货渠道，能拿到较低的进货价格。平均零售利润在30%左右。年营业额在30w左右。镇上生意不好的药店年营业额只有几万，已倒闭两家。
2， 小镇以农村人口为主，老百姓买药最关注的是价格，其次才是便利，服务等，相对来讲，修正这个品牌没有多大的优势。
3， B老板现在经营的是音像制品销售/出租生意，生意不错，没有任何药品经营经验。
现在3年定期存款利率是5.40%。10w存款3年后本息总额11.539w元（扣税后）。
不过按现在的情况看来，3年后的12w，可能还不值现在的10w。存银行等于贬值。
4， 修正药业刚进入当地市场，在当地（县级市）共有三个加盟药店，市区两个，乡镇上一个（就是B老板的这个），各店统一装修，统一标识，统一进货，统一定价，。
5， 我估计的一些经营数据（图一）和修正的招商宣传册（图二）。
现在有几个问题，请大家给点意见：
1， B投资这个药店有多大风险？每年要多少的营业额，才算不亏本？
2， A是个体药店，基本不用上税，连锁店B需要上税么？
3， 一个是有一定实力的个体，一个是新来的连锁，，两家面对面，如果你是B老板，如何与老店A竞争，如果你是A老板，怎么化解B带来的竞争压力？
4， 如果有兴趣，可以分析一下修正的这个策略怎么样。
粤公网安备 44190002000244号