利润低竞争大　小药店如何生存

　　为生存，个体药店“剑走偏锋”记者调查发现，城区集中分布的个体药店面临着激烈的竞争，为了生存，这些药店在经营上往往“剑走偏锋”。比如，一瓶400毫升的飘柔洗发水，在超市定价为29元左右，但在新华路的一家药店内，却被标出了45元的高价，此外，这里还卖化妆品、卫生纸等生活用品。

　　实际上，药店卖生活用品已经不是新鲜事，记者注意到，在许多药店最显眼的货架上，摆放的并不是药品或者保健品，而是卫生纸等生活用品。
 
　　“这些物品都能刷医保卡，只要没有贵得离谱，在哪买都一样。”在德兴北路的一家药店附近，记者看到市民王女士提着两包卫生纸从药店出来。她告诉记者，虽然药店内的物品比超市稍贵一些，但由于药店可以刷医保卡，所以消费起来不会太在意价格。

　　除此之外，为拓宽营销渠道，有些小药店还会请一些医生坐诊，“按照规定，这些都是不允许的。”一位业内人士透露，药店仅有出售药品的权利，并不具备行医资格。另外，为了对抗大型连锁药房的价格优势，许多小药店力推利润较高的保健品替代药品。

　　在调查过程中，记者还发现，有些药店随意出售处方药。在三八路的某家药店，记者表示要购买感冒药，随后店员推荐了几种药，其中一些药的包装上有“OTC”(非处方药)标志，另外一些则没有。于是记者在没有出示任何处方的情况下，就轻易买到了处方药阿莫西林。

　　“化零为整”或是破解之道一位长期从事医药行业的销售负责人刘先生告诉记者，最近几年，随着基本药物制度、医保门诊报销等新医改政策的实施，零售药店的优势正在减弱。他分析道，基本药物在基层医院执行“零差价”，政府财政对基层医院进行基本药物“零差价”补贴;同时在基层医院就医的患者，能享受基本药物最高达75%的报销比例。因此，部分慢性病人很自然回归到社区门诊取药，造成零售药店慢性病用药销售量的急剧下滑，客观上也造成了零售药店部分客源的流失。

　　刘先生说，目前我市的药店大多还是依靠加盟医药公司来取得经营资格，从而导致药品的流通要经过区级代理、市级代理等多级经销商，药品从出厂到药店，四五个环节层层有利润。但大型的药品连锁超市则实现了厂商对接、厂价直销，旗下每个药店拿到的进货价就相当于省级总代理价格，省去了中间环节，药价相对来说就比较低廉。

　　刘先生告诉记者，长期来看，药品零售走连锁经营之路是大势所趋，大连锁的建成，不仅使药品在质量上得到保障，流通环节的成本也能大大降低。这不仅能给市民带来更规范可信的购药环境，更能促进药品零售业长期可持续发展。