老百姓医药引资8200万美金

　　“引进殷拓基金，也就相当于我们公司就有好几家世界500强企业的资源可以共享了。”

　　9月17日，商务部批准之后，中外合资企业湖南老百姓医药连锁有限公司（下称“老百姓”）挂牌仪式上，42岁的公司董事长谢子龙憨厚一笑，“老百姓有了更多的投资和经验，将进一步巩固中国最大医药连锁企业的地位，保持行业内价格最低的竞争力。”

　　2001年，老百姓大药房在长沙大胆启航，奋力首开全国平价大药房模式，及至2004年，已经坐稳全国医药零售行业销售额第一的宝座。

　　2007年，老百姓销售收入24亿。当年11月，瑞典殷拓集团（EQT Partners Asia）——欧洲著名私募股权投资公司——签下8200万美金的投资协议，入股老百姓。

　　殷拓集团的最大股东是瑞典银瑞达集团（Investor AB），占股31％。银瑞达成立于1916年，是北欧最大的实业控股公司，现有净资产达245亿美元，旗下拥有包括世界五百强企业ABB、爱立信和伊莱克斯在内的多家公司。

　　“我们依托银瑞达集团和殷拓的资源，给公司带来了几位顶尖的外方董事，我们希望能把老百姓做成真正国际化的国内医药零售龙头企业。”殷拓亚洲公司行政总裁霍建华告诉记者，“公司的基础非常不错，在国内找到这样一家拥有规模优势、管理团队既朴实又有野心的企业，实在很不容易。”

　　首开平价药房模式

　　湘潭伢子谢子龙的医药梦起源于少年时代。他的父亲，因为生病缺钱买药壮年早逝，这是他一生中永远的痛。在做过食品公司职员当过交警之后，1995年，谢子龙来到湖南生物药品公司担任副总经理。三年摸爬滚打之后，他选择创业，组建了湖南药品经营有限公司，从事药品批发业务。

　　在经营过程中，谢子龙对药品流通领域有了更深刻的认识，终于弄清了药品价格是怎么形成的，有多少流通环节和利润空间。“惊心的虚高药价，更加激发了我的创业冲动：一定要让虚高的药价降下来！要做医药零售行业中的‘沃尔玛’！”谢子龙回忆起当时的激情萌动。

　　2001年，谢子龙率领8名员工开始在全国范围内的药品市场大调查。三个月的大江南北行程之后，谢子龙决定开设一家平价大药房，按照市场经济规律，开创处方药闭柜销售、其他药品自选的平价药品超市模式；依靠药品的大规模、大流量和缩减药品流通中间环节等措施，彻底拉低药价。

　　“中国原有的药品销售模式是，省地市县等代理，一般有5至10道环节，药品才最后到药店，这样每个环节都要赚钱，药价怎么会不高呢？”谢子龙反问道。“我们的药店开张后，彻底改变了中国药品零售行业的销售模式。”

　　2001年10月，全国首家平价药品超市——长沙湘雅路老百姓大药房开张，首次举起“比国家核定药品零售价平均低45％”的降价大旗，向虚高药价宣战。

　　“当时，第一家店直接到药厂拿货的比例是30％，其余的则是找一二级代理商进药。开店总费用是460多万，其中接近400万用来买药，那时候，谁见过这么多现金来进药的，一般很多都是赊销的。”对于往事，谢子龙历历在目。“所以我们的进价加上12到14个百分点，还是比国家核定的销售价格低45％。”

　　不出意料，药品销售火爆，当日，销售达到8万元，而此前湖南单店的销售纪录是4万。

　　尽管如此，老百姓起步之初仍是历经艰辛。自长沙湘雅店开始，老百姓每扩张到一个地方，都是低价入市，打破了药品流通的潜规则，触动了医药行业利益既得者的敏感神经，遭到了同行、供应商、医院等多方挤压与封杀。省内省外，无一例外。

　　所幸在湖南省药监局、湖南省纪委、国务院纠风办的直接干预下，老百姓的平价药房模式得以推广并以星星之火燎燃全国。

　　2002年，老百姓在湖南浏阳、郴州、株洲开店均获成功，这时候全国不断有同行来参观学习，并提出加盟要求。谢子龙打定主意：这个模式可以复制了。于是，老百姓迅速将店面开到省外。2002年底，老百姓连续在陕西西安和浙江杭州开店，再次将当地药价大幅拉低。