“两医整合”后开始统一对外购药

    第一医药成立招采部集约采购

    保留“第一医药(8.02,-0.10,-1.23%)”与“汇丰”两个品牌  “两医整合”迈出关键步伐

　　记者从百联集团官方网站获悉，上海第一医药股份有限公司(600833)近日已正式迁入新的办公地址，新成立的上海第一医药股份公司招商采购部也开始运行。第一医药招采部采取一头对外、集约采购的采购模式，迈出了“两医整合”业务的关键步伐。

　　合并建立公司新的管理框架

　　据介绍，根据精简高效强总部的原则，第一医药新成立了招商采购部。该部是第一医药新的经营发展模式框架下，业务系统优化配置、重组整合的崭新平台。新成立的招商采购部具有的优势是，集中采购有利于获得规模效益，不仅具有价格优势，而且能争取更多的话语权。同时，可避免分头采购造成人力物力的浪费，降低进货成本和物流成本；易于稳定企业与供应商之间的关系，得到供应商在技术开发、货款结算、售后服务等多方面的支持与合作；可依据商品流转周期进货，最大限度地减少资金占用。

　　据了解，2006年，第一医药以3700万元的价格购买了徐汇区汇丰医药100%股权。3年来，市场人士一直期待第一医药与汇丰医药两家医药经营公司的整合，即“两医整合”迈出实质性的步子。据悉，从去年开始，“两医整合”基本思路已经明确，即在核心业务整合方面确立了建立统一招商采购平台，一头对外谈判的方案，目前这一方案已经正式实施。由于“第一医药”与“汇丰”两个品牌在各自的区域已经成为人们耳熟能详的具有较高美誉度的品牌，因此，对外保留“第一医药”与“汇丰”两个品牌、两个商号；考虑到税收属地等因素，第一医药下属的子、分公司架构基本不变；合并“两医”旗下相同的管理机构和部门，建立新的公司框架，精简管理人员；成立第一医药直属的招商采购部，集约旗下医药采购业务。

　　去年批发业务同比上升25%

　　据了解，去年第一医药的批发业务进一步做大做强，弥补了零售下降的不足，保证了各项经济指标的完成。在第一医药的营业收入中，批发与零售之比由2007年同期的34∶66转变为去年的40∶60。批发业务同比上升24.92%，其中代理品种带来的业务增长幅度同比增长50%。通过代理品种的优选，提高了品种的集中度。通过代理能级的提升，在销售过程中逐步获得供方资源的倾斜。

　　据了解，第一医药旗下共有7家子、分公司。记者注意到，子公司上海第一医药连锁经营有限公司去年出现了数额不大的亏损。据相关人士介绍，亏损的主要原因是，新发展的绝大多数直营门店基本采取租赁方式，商铺租赁价格居高不下；而用工成本也逐年递增，加剧了经营成本的攀升。不过，今年1至4月份，第一医药连锁公司已经实现减亏，到年底能否彻底扭亏，还要看市场的走势。

　　另外，旗下的上海汇丰医药药材有限责任公司去年实现净利润633万元。据悉，该公司批发、连锁零售业务合并计算，相对较高的批发利润消化了高企的连锁零售的租赁、用工成本。

　　采取多种手段扩大门店规模

　　据悉，第一医药将依托百联集团和百联商业连锁公司的规模优势与资源优势(2368.056,7.76,0.33%)，通过不断提升企业运营质量和管理水平，不断强化企业市场竞争能力，成为一家集大型医药旗舰店、连锁药店、医药批发、电子药柜、网上药房等多种经营方式为一体的较大型医药商业企业。

　　第一医药目前连锁零售门店约100家，其中“第一医药”门店数量与“汇丰”门店数量基本上平分秋色。由于可供开设新店的商铺资源很少，因此，第一医药将根据市场竞争加剧的形势，寻找医药经营行业的并购机会，积极稳妥地寻找价格合适、风险可控的机会，采取兼并、收购、控股等手段，继续扩大连锁门店的规模。

链接：中药制剂心可舒片带动沃华医药高速发展

    中投顾问通过沃华医药股份有限公司了解到，2008年，沃华医药实现主营业务收入19654万元，同比增长52%;净利润5365万元，同比增长51%;其中，公司的主打产品—中药制剂心可舒片销售额为1.38亿元，同比增长19%。

　　中投顾问医药行业分析师郭凡礼指出，沃华医药净利润大幅增长一方面是因为心可舒片执行“优质优价”政策，价格提高将近50%，使得销售额增长;另一方面是子公司沃华医药经营有限公司并入公司报表，其药品批发业务对公司报表收入影响较大。

　　沃华医药长期专注于心脑血管中成药产品的研发、生产和销售，是国家火炬计划重点高新技术企业。心脑血管行业的市场规模在100亿左右，每年的增长速度在20%左右。心可舒片作为传统的中药，在公司整个销售收入中占有很大的比重，也是公司发展的重要增长点。

　　如今，公司独家中药制剂产品心可舒片的提价效应开始体现，其销量和价格的双重增长促使沃华医药业绩提升。而且心可舒片覆盖的医院范围正在扩大，随着覆盖面的增加和销售网络的健全，相信心可舒片会呈现越来越快的增长势头。

　　中投顾问产业研究中心预测，未来心脑血管行业前景大好，新一轮医疗体制改革将为中药行业提供更为广阔的市场空间，心可舒片也有望进入基本药物目录。一旦心可舒片入选基本药物目录，不仅会使这一产品销售放量，也会促使整个公司业绩的提升。