“我也曾经把效果并不好但价格高的药推荐给消费者，虽说这种行为是不道德的，你不做别人在做，这些问题已成为医药零售行业的普遍现象。”杨先生说，他之所以把这些说出来，是想提醒广大消费者不要盲目相信销售员的推荐。
定价越高的药效力越好？
将商品价格同质量挂钩，认定“一分钱一分货”，是消费者的普遍心理。在此基础上，本书作者希望通过实验证明：所谓的“高价格等于高质量”，并不仅限于心理作用；特别是在医疗卫生领域，同一种药品定价的高低，可以直接对患者的临床体验构成影响。
价格偏见左右商品功效
一说到价格偏见，我们很容易想到，4000美元的沙发肯定比400美元的舒服；设计师款的牛仔裤肯定比沃尔玛的普通货缝制得更好；高级电动砂轮机肯定比低档货好用；皇朝大饭店的烤鸭(19.95美元一只)肯定比王老五面条铺的烤鸭(10.95美元一只)强得多。但这些暗含的质量差别会影响实际的感受吗？这种影响能进一步延伸到客观体验——诸如我们对药物的反应吗？
比方说，价格低廉的止痛片不管用，价格高的就立竿见影吗？冬天感冒，折扣店买的感冒药不如大药房的高价药让你觉得畅快吗？你患哮喘病，普通药品不见效，著名厂家刚上市的新药就能药到病除吗？换言之，药品是否也和中国菜、沙发、牛仔裤一样，我们能够断定“高价格等于高质量”，我们的预期能被直接转换成产品的客观功效吗？
这个问题特别重要。你可以穿低价牛仔裤，对那些价格昂贵的名牌敬而远之。但对于事关身体健康的问题，你还能讨价还价吗？普通感冒先放下不说，到了性命攸关的时刻，有多少人会锱铢必较呢？不会的——我们会为自己，为孩子，为亲人竭尽全力，花多少钱都在所不惜，一定要选择最好的药。
如果我们想选择最好的，会不会感觉价格高的药品比价格低的有效？价格的高低真能让我们的感觉发生变化吗？我和学生们做了一系列实验，想要弄个明白。
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