药品直供降价20% 一二级批发商或失业

    花城制药销售负责人柯华敏说，直供药品模式，让企业更快捷地得到市场的反馈，尤其对销售只有几个亿元的中小型企业来说，将自己的主打品牌直供给零售商，是占据市场份额和品牌知名度的最有效的选择。

　　花城制药在直供药品零售连锁药店的成绩单上，在全国已经有超过1000万元销售标的的份额。这家企业已经与大参林、河南张仲景医药连锁、成大方圆等签订了合同。其主要产品猴耳环消炎片等数种药品，绕过中间环节，直达销售终端。

　　而大型企业的手笔要大得多，它们主攻的是网点庞大的零售连锁业。广州白云山和记黄埔中药有限公司副总方广宏称，在O T C直供药品上，全国医药连锁经营的几个巨头海王星辰、老百姓、成大方圆，都成为其合作伙伴。板蓝根冲剂、复方丹参片、口炎清等药品，成为直供的主打药品。

　　这就意味着，越来越多的品质良好的大中小型药企，将原来处于第三级流通领域的零售商，提升到了第一级别的一级经销商的位置。

　　据了解，这些特定到某个连锁药店的药品，给予企业和零售商相对较高的毛利空间。比如，某祛咳颗粒以前走逐级批发的程序，在药店的统一零售价是26.5元，现在由药厂直供，价格降到了16元。某一补钙产品的出厂价是14元，直供到药店仅售14.4元。据此推算，直供药品比传统逐级批发的零售药品，价格降20%左右。

　　直供药品，他们要做足服务细节

　　据悉，广州白云山光华制药推出的“全程平价联盟”，已渗透到广东、湖南、湖北等省，其直供模式产生的配送费用，全部由光华承担。

　　可见，在平价时代，可以提高毛利的直供药品，给具备物流配送能力的药企和零售连锁商，提供了扩展直供药品的理由。

　　尽管如此，花城制药的柯华敏认为：“在药价不再是竞争重点的状况下，直供药品，其直供合同带来的潜在价值，是在于更加细化的服务资源。”

　　据了解，直供药品的同时，双方约定了利用双方优势，在终端店，注重品牌形象的提升，利用药店强化服务、举办知识讲座、专家坐诊、义务常规检测、送货上门、促销等服务项目与消费者互动，从关注民生的角度出发，制订相应举措的零售药店才能获得更多消费者青睐。

　　这显然和传统渠道模式中药企将产品发送给一级代理商和分销商之后、由零售商自行购买销售有极大的不同。

　　广东柏康连锁药店有限公司总经理张柏青介绍，该公司已与白云山制药及其他药企有直供药品的合约。“药企的市场推广和独家营销，均是按照国家标准执行的，也不可能对产品进行成本迥异的生产，这对任何一方都是有利的。”