“走平价路线的沃尔玛怎么赚钱呢？我跟它一样，不挣零售的利润，企业利润来自厂商直供、取消中间环节带来的利润，走减少流通环节这条道路。”谢子龙说，这种做法使原来有五六个环节才能到消费者手上的药品，直接缩减为了一个环节———从供应商手上直接到了药房，通过减少三四个流通环节，降低经营成本和减少人员的费用，“直接串起医药价值链的两头，即医药生产企业和消费者，最终的表现就是，价格下来了。”
在谢子龙看来，药品价格虚高是不正常的利润过多，药品流通的中间环节过多，层层加价，降低药品价格最重要的就是减少流通环节。“老百姓大药房有80%的药品直接来自正规厂家。有些药企和外企不采取直接向连锁药店供货的方式，所以目前我们还有20%左右的药品需要从物流企业中转提货。”不过，这20%都是大型药品物流公司，不仅质量可靠，同时还能降低采购成本。把流通领域中的虚高利润直接让给普通老百姓，企业也能薄利多销、集腋成裘获取“沃尔玛”式的商业利润。
宏大的商业计划中，魔鬼往往在细节。除了学习沃尔玛的低价路线，谢子龙还十分注重店面的“卖相”，沃尔玛的店大货多也是他模仿的细节。如果你足够留心，便会发现老百姓在药品零售业态中采取的是大卖场的经营模式，大店面积基本在1000平方米以上，最小的也在200平方米以上，而这就是为了给消费者提供“一站式购齐”的平台。
店面大，人员需求增多，门店的租金成本和营运成本也相应增高，是否有违盈利的游戏规则呢？“不会。卖场大，需要我们以丰富药品种类，以精细服务提升顾客回头率，增加客流量。另外，我们还采取了优化门店管理降低人力成本、集中采购降低采购成本、统一配送降低仓储运输成本等措施压缩开支。”
不仅如此，以平价路线迅速形成规模的老百姓大药房，还能通过规模优势、巨大采购数量增强与上游厂商的议价能力，以更低价格直接拿到药品，不得不让人称道其深得沃尔玛的平价精髓。而据了解，早在2005年，老百姓大药房创办了制药企业药圣堂(湖南)制药有限公司，还成立了丰沃达医药物流(湖南)有限公司，着手打造医药完整的产业链。
2009：并购年
去年10月，老百姓大药房逆市融资殷拓集团的8200多万美元。今年1月8日，融资成功后的老百姓大药房挥舞收购大旗，首次试水成功收购伟人故乡湘潭海诚大药房32家门店，打响了其在全国收购、进入二三级市场的第一枪，其后继并购动作也相继出炉。在众多企业筹划如何“过冬”的2009年，毫不夸张的说，正是老百姓大药房跑马圈地的并购年。
湖南、湖北、广西、广东、河南、河北……在老百姓的药店“版图”中，已经成功圈进了14个省级市场的287家门店(截至2009年6月5日)。所有的这些门店，走的都是直营路子。按照谢子龙的话说，直营是亲闺女，加盟是娶媳妇儿，论管理、标准化运营以及确保药品高质量低价格，当然是亲闺女更加得心应手。
谢子龙透露说，对于获得的8200万美元，老百姓将用其中40%用于企业自主开店，60%的资金用于并购，2009年计划在全国范围内新开门店200余家。此外，老百姓大药房计划在3年内上市。“目前，我们已经开始按照上市公司的要求对企业进行规范运作。”
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