拓展农村市场连锁药店进农村

　　拓展农村市场最精彩的合作当属重庆桐君阁大药房。由于重庆周边农村地区的几百家药房均归属供销合作社管理，等于整个农村药品市场的成熟网络就在“家门”口，桐君阁看准了这个合作伙伴，经过多次协商，终于在2001年下半年与供销合作社协议，经过前期投资、门面改造、管理培训，这位农村合作方旗下的药店全部成为桐君阁大药房，这一重大举措使桐君阁连锁店达到100家以上的规模，同时牢牢把握住了重庆周边药品零售市场的主脉。由于大部分农村地区的药店往往归属于合作社，或供销社管理，与这种源头合作就能迅速占领相当广的农村市场网络，有利于资源的充分利用。但是目前仍未有医药连锁企业能做到跨省的农村合作连锁，桐君阁也只是做到了在家门口的跨区域连锁。看来，这种合作模式潜力虽大，但也要求连锁企业的魄力足够大，才能真正发挥农村市场的优势。

　　邮政物流：低成本扩张的捷径

　　据调查，部分地区的农民大都从个体诊所、卫生所和供销社买药，常用药品的价格至少比市区高出 15％。药价虚高导致农民“小病不敢吃药，大病吃不起药”，并给假劣药品的入侵带来了可乘之机。县城以下销售网点一片空白的医药零售连锁业，农民每年的药品消费总额的不断攀升，这是一块多么诱人的“蛋糕”！然而要在农村建药店岂是一朝一夕之功？运输、销售等环节的运作又谈何容易！更何况，掷下重金后，能否找到盈亏平衡点仍是一个未知数。

　　具有营业网、运输网、投递网合一优势的乡邮网本应成为农村物流市场的“大腕”，但却常常被寂寞地“晾在一边”，乡邮员的信袋“吃不饱”，乡邮员的口袋也“鼓不了”。有此医药连锁企业与邮政系统联手开辟“绿色通道” ，让曾经寂寞的乡邮网再度繁忙起来，同时带动了邮送广告、邮政储蓄等相关业务的发展。。邮政系统不但为医药零售连锁业在农村地区配送药品，还利用邮政网点在所辖区域性建立药品销售连锁店，并面向农民全面提供药品订购、直销等服务，只要农民拨打当地邮政局的电话或填写好订单交给乡邮员，乡邮员就会在第一时间将药品送到农民家中。

　　利用邮政物流在场地、运输、网络、分销、信誉等方面的优势，利用邮政的网点、网络优势在各乡镇建连锁店，乡镇药店主要有两种形式设立：一是店中店，即在邮政支局营业大厅内设立药店；二是独立门店（或加盟店），即在有较强辐射功能的县和乡镇开设具有独立门市的药店。这些药店做到了“七统一”：统一进货、统一标志、统一牌匾、统一营业人员服饰、统一价格、统一管理、统一配送。并可充分发挥邮政免费刊物的宣传功能，将企业形象、药品价格目录、药品订购回执单印到刊物上，由投递员投递到农民手中。

　　邮政物流可提供三种配送服务：一是连锁药店的药品配送，由各乡镇的连锁药店提供调货明细单，连锁总部调拨室据此填制调拨单并传到仓储部门配货，邮政物流人员则定点取货，再送到乡镇连锁药店；二是农民订单的药品配送，由农民将用药订单送到各乡镇连锁药店，药店将农民所需药品及收据装入包装袋后，由乡邮员送到农民手中，同时将药款取回；三是“绿色通道”的药品配送，对农民急需、乡镇药店暂时无货的药品，由农民填订单，交乡邮员通过邮路直接传递到总部药品配送中心，由药品配送中心负责组织货源，再由乡邮员直接送到农民手中。

　　药品连锁专柜：锋芒初露发展迅速

　　作为在全国首创药品专柜在农村推广模式的先行者。2001年10月，太极集团旗下的上市公司桐君阁与重庆市供销总社签订了30年的联营协议，双方约定，全市932家供销社医药网点整体加盟桐君阁大药房。其合作方式为：桐君阁负责提供品牌、管理和药品。各个网点出资按桐君阁的形象进行改造，统一标识、统一着装，接受桐君阁统一管理。所得利润归各基层供销社，桐君阁方面仅从各网点收取每月100元的加盟费，“利润主要来自药品进销差”。 所有药品专柜均由桐君阁免费提供，每个药品专柜价值1200元，加上培训经营人员产生的费用，每设立一个药品专柜，桐君阁要花费2000元左右，而桐君阁每月仅象征性地从药品专柜收取20元的加盟费。