药品零售价比成本价少则高出三五倍，多则达到几十倍

　　内幕人士：赚得最多的算是终端吧，就是药店。终端药店的回扣拿得比较多……他们的利润最少也有百分之三十五，当然有的也许还远远不止这些。现在便宜的药，或者那种降价药药店都不愿意进，比如土霉素这种药吧，就是因为利润比较低，所以就很少有药店愿意让这种药进场，也不会有促销员愿意来卖这种药。所以即使药店有卖的，也是摆摆样子。

　　记者：那些促销员是谁找来的人?看他们平时都穿着白大衣，有的还上了年纪，慈眉善目的，像医生一样，他们是医生吗?

　　内幕人士：大多是生产厂家找来的，也有部份是药店请的，都是一些对药品知识稍懂点的人，但不是专业的人士，当然也有个别的是一些退休的医护人员，他们就充当曾经是什么某某大医院里专家、骨干啊，骗取老百姓的信任后，给你推荐高利润的药。

　　记者：那是不是便宜的药就不是好药?小厂家生产的药和大品牌的比起来有一定差距?

　　内幕人士：也不尽然，便宜的药也有好的，贵的也不一定就是好药。打个比方，某家药厂生产的清火胶囊吧，出厂价不到两块钱，但到了终端药店，零售价就达到二十多元。对于一个外行人来说，这种药就是好药，实际上很多便宜的清火药都比这效果要好

　　记者：既然药品的价格有这么多说道，你是专业人士，你平时是如何对症买药的?

　　内幕人士：首先得要找大夫确定病情再来对症买药。在买药时，药店的促销员的话只能参考。因为他们介绍的肯定都是贵的药，但不一定是最好的。所以我会选择价格合理的药。一般情况下，这种价格合理的常用药厂家给的回扣少，药店又不得不卖，所以这些药的摆放位置都不大不显眼，比如在柜台的最下边，最里边，不起眼的地方。相反，那些回扣多利润高的药就在你的手边，或者最显眼的地方摆放。

　　多少利润才算是利润?

　　银黄片----清热，解毒，消炎，用于急慢性扁桃体炎，急慢性咽喉炎，上呼吸道感染。是一种常用的中药片，哈药集团黑龙江同泰药业有限公司生产。这什么市场上很难买到这种药?是药品批发商手里没药了吗?

　　记者：银黄片现在有货吗?

　　售货员：银黄片，有啊。

　　药商手里有药，那生产厂家的情况又如何呢?记者来到了生产这种药的黑龙江同泰药业有限公司营销部。一位负责营销的工作人员告诉我们，他们公司主要生产24片装和36片装的银黄片，列入国家基本药物名录的是24片装的银黄片，国家零售指导价是每盒3.2元。工作人员坦言，无论是对厂方还是对药店来产，经营这种药的利润都比较低。