从药厂到医院药价翻倍的真正原因

　　医药代表叶小姐告诉记者，每个药厂都有明暗两个价格表，出厂价、批发价和零售价都一样，医药公司也一样。但实际上，无论是个人代理还是公司代理，药品的出厂价都是相当低的。转过一手，代理后的价钱就不是高出出厂价一点点了，最低要保证5倍差价，否则代理商不挣钱。

　　这部分差额是代理商实打实地挣到手了吗？显然不是。叶小姐说，这其中80%的比例用在了打通招标办、药剂科、院长等方面的好处费，还有医生回扣和医药代表的提成。待药品进入医院后，医院还要有15个点的药品加成。原来，药品加成最高时达30%，相对于那时，现在的15%已经降低了一半。

　　细心的人会发现，药品从出厂到患者手里，价钱一路狂飙，已翻出当初的五六倍之多。这部分差额由药厂压低批发价、虚高零售价来实现，但最终，又会核算到药品成本中来，再通过销售途径转嫁到患者手里。

　　搞公关，

　　手段五花八门

　　为卖药，医药代表的公关手段五花八门，现在，社会上流传的招待费、培训费、科室建设费等等，叶小姐说，这些都不是空穴来风，已经是业内惯用的公关手段，个别医院和科室还开口索要建院、建科费。她直言，送化妆品、手提电脑、陪人吃饭洗澡，已经不新鲜了……不管使用何种手段维护与医院、科主任、医生的关系，目的就是让他们多开自己的药。