医药关系营销时代的终结

    医药代表最重要的一个职责就是要请来一定数量的自己的目标医生前来听课。因为企业已经与这些邀请来授课的一流医药专家协商好，除讲解如今在各自领域内的最新医药研究现状、成果与方向外，还要不时的将A企业的相关产品作为一个向前来听课的医务工作者推荐的对象。并且专家们的课程与研究，也是与A企业所生产的药品有着密切联系的。

    所以，在专家们讲课过程中对目前治疗领域的药品进行回顾和列举时，恰到好处的就会将A企业的产品引入，并不失时机的通过他们的介绍和推荐，使前来听课的医生对A企业产品的疗效会印象深刻，并且今后将从单纯的专业化临床角度进行推广和开处方。A企业的产品则会通过专业化的推广途径受到医生与患者的青睐，最终达到产品销量增加的目的。

    这些不论是政府还是民间的医药团体、组织或是学会，已经成为A企业早已攻克的对象，成为了帮助A企业实现产品专业化推广的一股重要力量。由企业出人、财、物，由这些学会、团体或组织仅仅挂个名，并且还接受着A企业每年的赞助和经费上的大力支持，他们非常愿意去做这些事情。还有最重要的一个原因，不仅在于A企业在当地的品牌效应，而且还在于A企业所生产出来的产品并不是象我们买东西时所不屑一顾的“地摊货”。产品中的确有其科技含量和值得推广的医疗价值。这也是这些被邀请来的国内一流专家能够答应和愿意为A企业的产品呐喊助威的一个最大理由。

    所以，A企业的专业学术推广活动办得非常成功，规模效应、口碑效应不断的扩大，不仅每次的听课人员来得非常多，而且也使A企业的产品得到与会医务人员的一致认可，再通过知名专家的口中传播出来，就更具有了科学价值和医学疗效。最终，A企业从关系营销向专业化的学术推广的转型是一个较为成功的实例。估计再用不了多久，A企业中药品销售的“关系营销”时代最终会被摒弃。