“药品采购员是谁?”办案人员察觉到事有蹊跷。
“她叫陈扬,30岁刚出头,她负责药品采购8年了。”关于陈扬的话题,萧红滔滔不绝,细说着药品采购员的秘密:“ 那时候,我初来乍到不懂行业‘规矩’,没向陈扬‘表示敬意’,遭到了报复。”
原来,当医院销售完萧红的药品后,陈扬没有联系她,而是大量采购了其他医药代表的同类药品,直到萧红自己发现供应的药品早已售完,才开始四处打听此中原委。
萧红这才恍然大悟,药品采购员威力如此巨大。因为药品储备不足时,药品采购员应该及时通知补货而不通知,会直接导致用量的减少,不仅如此,药品采购员建议或者其他医药代表“打点”医生开其他药品代替,造成这个药品获得“难看”的利润数字,无力经营继而被迫清出该医院药品市场。
此外,萧红得到了同行指点迷津:“提高销售要上下‘沟通’。一方面与药品采购员搞好关系,通过‘统方’给其回扣,既解决了采购补货遇到的难题,又掌握了医生开处方的详细情况;另一方面为了从根本上提高药品销量,分别针对医生送‘开方’回扣。”
药品采购一职不起眼,但却是个非常有油水的职位,正所谓“县官不如现管”。“‘统方’讲究找对人而不在乎财神大小。”萧红还告诉办案人员同行传授的 “法宝”。原来,在医药界有个圣旨一般的原则“宁找小鬼不拜大神”,药品采购员仰仗着采购大权以及权力带来登录电脑系统录入药品信息的职权,能确保信息准确无误、及时不间断,倍受医药代表的青睐,成为“统方员”的最佳人选。
这样一来,医药代表每个月从采购员处获悉每位医生用其代理药品药量的多少,将医生用药量和月结得到的回扣等同,用的量越多回扣就越多,刺激医生开具更多该药品,从而大幅提高销量,赚取更多利润。
而这些送回扣的情况,萧红都习惯性地写进了小本子。
“统方员”养活“利益链”
随便翻开一页小本子,除了人名,就是数字,每页都是、每行都有。时间、请托事由、人物、金额,这是一本“行贿账”。办案人员喜出望外,一页一页地掀开了医疗机构医药领域商业贿赂潜规则。
办案人员突然指着本子问:“‘临床费用’是什么意思?”
“那是我向这家医院供应的‘酮’(化名)药品,由医生开处方后,根据开处方的数量给医生相应的钱作为处方提成。”萧红忙不迭地回答。
“08年5月,王世(化名)167×20=3340呢?”办案人员再次发问。
萧红顺着办案人员手指的地方看过去,接着说:“王世医生那个月开了167支,‘20’是每支处方的临床费用标准,所以给王世医生3340元提成。”
“方子:1468×1=1468是怎么回事?”办案人员大惑不解。
萧红正襟端坐,说道:“那个月,所有医生共开处方用我的药1468支,都是药品采购员陈扬帮我‘统’的,‘ 1’是我给陈扬的‘统方’标准,每支1元,那个月我一共给了她1468元。”
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