国有药店改革势在必行 分销与零售博弈

　　从某种意义上讲，品牌是否能够最终统一是衡量整合成功与否的重要指标。正因为此，对两大企业究竟会如何整合旗下众多连锁品牌?业内颇为关注。

　　在徐军看来，国药控股以“国大药房”为统一品牌征战全国的思路几无二议。相形之下，上药方面的品牌整合则存在更多不确定因素，由于“雷允上”作为区域品牌在上海拥有较大的品牌影响力，未来依然可能出现“华氏大药房”与“雷允上连锁”并存的状态。这样的观点得到了上海经济研究所医药流通研究中心主任代航的认同，其表示，国有资产之间产权关系非常复杂，包括“雷允上”品牌本身也尚未理清所属关系。在这样的背景下，最终的整合能到什么程度，依然是个未知数。

　　在此之前，南药集团下属南京医药整合零售资源的动作也引来诸多注目。2007年，南京医药成立一个专门的公司——南京医药国药医药公司，由其对各连锁终端进行整合，以便形成统一品牌，统一管理。但时至今日，统一品牌依然还只是个愿望。记者了解到，目前南京医药下属所有零售药店都在运作“南药连锁”双品牌思路，依旧保存各自的品牌，但在门店的陈列布局等外观上已经采用一致的设计，并冠以“南药连锁”统一标志。或许，这种二者兼顾的做法能够给两家同行带来稍许启示。

　　分销与零售博弈

　　在零售资源整合思路逐渐明晰的同时，几大国有医药集团零售与分销业务的剥离态势也日趋醒目。用徐军的话说，“通过分销与零售的业务剥离达到医疗市场和零售市场的分离”，这是国有医药集团重组整合的重要目标。从这个意义上讲，分销与零售剥离的态势是医药市场在竞争不断加剧的背景下，国有医药集团经营逐步迈向精细化的必然趋势。

　　在传统的计划经济时代，零售药店往往隶属于批发公司。进入21世纪，虽然终端的独立性越来越突出，但在很多大的医药公司内部，零售连锁自身的商业职能依然十分有限。由于医疗市场药价更高，这种受制于批发公司的境遇让此类连锁在应对同行价格竞争的过程中显得尤其被动。

　　但对于零售与分销是否应该截然分离，业内一直看法不同。赵博文表示，根据公司规模的大小应该区别对待。代航则认为，销售规模在10亿元以上的公司，零售和批发业务可以分离。否则，还是结合为妙。而所谓分离，意味着零售连锁拥有相对独立的采购权、运营权和人事任命权。

　　事实上，在当下的国有医药企业内部，分销与零售到底该如何既独立又合作?大概没有固定的模式，有的只是永远此消彼长的博弈。