实录：药品价格是如何加到十倍的 药品代理商

　　“比如我们自己生产的药品的真实成本为10元，我们在向主管部门申报的时候，将研发费用、市场宣传费用、人工费用进行放大，最终将药品销售最高限价为120元。经过主管部门的审核，他们会将价格压缩到100元以内，这就意味着药品在市场上销售将有10倍的利润，但在实际操作中，药价一般会在60-70元左右。如果没有这么大利润，从经销商到医院没有人愿意去帮你推销这种药品。”

　　B：药品代理商
　　
　　药品出厂加价50%
　　
　　代理商再加价30%-50%
　　
　　药品如果要进入医院必须要经过药品流通企业来进行。但进入流通企业大体有两种方式。一种是大包方式，就是由个人直接到药厂购买，之后交给药品流通企业推销。另一种是药厂以抵债的形式直接交给药品流通企业进行推销。前者药品最终销售价格要远远高于后者。
　　
　　对于第一种方式，以药品成本10元计算，由于药厂要有经营利润，这部分利润通常为50%，这也是药厂到个人的一次加价，同时也是首次加价，这时候，到个人手中的药品价格为15元，但离政府最高限价还有75元的空间利润。而个人会在这部分中再加价30%-50%左右销售给流通企业。但这部分利润并非个人独占，他需要将其中至少70-80%的利润预留给销售对象中的医生、医院的药剂师、药店营业人员等具有推销药品能力的人群。这70-80%的利润或以现金、或以旅游、购物等方式进行支出，会根据不同人群的性格和爱好变换形式。