药店联盟潜力巨大

　　数年来，“连锁”一直在药店圈中代表着强势和潮流，然而在全国32万多家药店中，单体药店的数量仍然占了六七成，其整体销量不容小觑。但单体药店却长期为“散”和“小”的局限所困扰。不过许多资深人士认为，单体药店因为管理成本不太高，利润要求自然也就不像连锁药店那么高，因此它们有着很强的生存能力，而且潜力巨大。

　　据《医药经济报》报道，最近各式药店联盟动作频频。看到这些不断壮大的联盟，笔者感触良多。如果把2005年定为中国药店联盟“元年”——那一年，药店联盟在各种各样的支持与质疑声中横空出世，那么，2008年则可以称为中国药店联盟的“凤凰年”。这一年，PTO 与特格尔这2家全国性药店联盟，已完成从丑小鸭到金凤凰的蜕变，在各路力量的助推和一个极为特殊的不确定商业环境的熏陶下，获得了前所未有的发展；老牌区域联盟，如广东金百合、武汉天元等，则经过了三四年的蓄势期，猛然发力；一些新的联盟体，如浙江药通、吉林恒爱、保健品药店联盟以及标点培训等新型药店联盟，也在这一年加大了对药店终端的渗透力度。
　　
　　笔者认为，药店联盟目前已呈现出如下新特点：
　　
　　结盟目的日趋多样化　　
　　
　　如果说2005年正式发端的药店联盟，系出于联合采购（高毛利产品、贴牌产品）以降低产品购进成本的话，今天的药店联盟，诉求的内容则更为广泛，名目不同的联盟繁多。如有的联盟，明确了以共同上市为目标（广东大参林），有的联盟则是为了在一个可控的商圈内对某些品种销售搞“统一战线”（江苏千店联盟），有的联盟干脆打出为品牌药企/产品维护价格的旗号（浙江药通），还有的联盟抱着营销策划的目的大串联（青岛尚达、福生堂等）。此外，药店培训联盟（标点传媒等）、关键信息技术联盟以及终端营销联盟也层出不穷。在这些药店联盟体中，只有极少数的动因和目的较为简单，大多数联盟体想法多样，策略性与战略性交织，赢利性与公共性不明，特别是那些抱有隐性战略构想的药店联盟，盟主思考如何让自己的成员单位接受或逐步接受、逐步纳入其战略构想体系之中——直至变成真正的利益共同体。这将考验联盟体购建者的能力。