药店促销关键三环节 促销执行

三是促销宣传方式。以何种媒介宣传为主？怎样将药店的促销信息通过最简单、最省钱、最高效的方式传递给目标顾客？是通过电视、报纸广告还是普通DM单的发放，或者在门店简单地拉横幅，或者是几种媒体组合一起做？一起做的话每种形式所占的费用比重又是多少？
　　
　　四是促销资源。药店要根据具体活动内容和费用预算来明确与厂家的合作方式。比如活动外场支持、赠品支持、其他经费的支持等。
　　
　　五是策划主题。所谓策划主题，即药店联系各种特殊节日、季节或事件，根据促销目的提炼出一个有关联的主题，同时使店内所有的商品陈列、促销装饰均与此主题相称，营造促销氛围，从而提升药店销售。一般来说，主题促销会给顾客带来较大的诱惑力。
　　
　　促销执行
　　
　　影响促销效果的因素很多，其中执行力最为关键。笔者认为，要想有效提升执行力，必须重点注意以下3点：
　　
　　方案是否具有可操作性。促销活动不一定要很完美，但一定要可行。这可能涉及到促销的资金投入、物力支持、人力资源等方面的配合，也可能会因药店周边顾客的消费条件而造成促销策划执行有难度或者效果不明显，这些都在制订方案时必须考虑到。
　　
　　策划内容是否让店员明了。设计促销方案时要广泛征求员工的意见。只有让员工认可了的方案才能更好地执行。同时，促销的具体活动细节要向店员交代清楚，便于她们与顾客进一步沟通，更好地解答顾客提出的问题。
　　
督导是否到位。再好的促销方案，也需要领导的重视和支持才会有好的效果。如果管理者疏于对店员工作的督导，就失去了对整个促销活动的驾御和控制，各个活动环节很容易变成一盘散沙。比如在促销前期，店员是否全面认真地将DM单放至顾客的手中？活动期间责任店员是否按时在岗？赠品是否合理地赠于目标顾客，赠品登记是否记录完整？有没有出现赠品被店员中饱私囊？活动期间，店内的促销商品库存设计是否合理？有无出现断货、缺货的情况？