药店作为医药产业价值链中的重要一环，自然也不会与医改政策全然无关。近几天，作为零售药店的管理人员，耳边听到的都是关于此事的讨论，而讨论下来基本上都是统一的观点，那就是医改对零售药店“大大的利空”，偶尔有不同意见者，那只是不同意利空“大大”的程度，对利空本身没有丝毫怀疑。每一位关注医改的人士基本上都是从自身的利益出发来思考的，而从政府的角度肯定是为了更好的解决医药卫生体制方面的种种问题，是为了改善无法令人满意的现状。任何一部政策不可能面面俱到，照顾到所有人的利益，这一点我想作为一名管理者应该有基本的认识。
于明德：让零售第一线声音完善“新医改”
于明德表示，中央愿意听到符合第一线的情况，和政府主管部门以及更高层部门都可以，要不说你就自己认可，如果你忽略了它们，你就忽略了老百姓的方便
【《中国企业家》网站专稿】针对医零售药店这个当前医改的热点话题，中国医药企业协会会长于明德在11月8日的“中国成长型医药企业发展论坛”上表示：“对于医改政策中零售药店的缺口，中小企业可以将其统一反应给有关机构，中央希望听到符合第一线的声音。”
“以药养医”的诟病正伴随2009年新医改大幕的拉开而日趋消除，然而面对药价虚高窘境的破解，零售药店却兴奋不起来。医改新政规定，“所有零售药店和医疗机构均应配备和销售基本药物。”根据零差率政策，医疗机构配备和销售基本药物可以获得财政补贴，但是药店用零差价来销售基本药物的补贴来源问题，成为新医改中尚未明朗的环节。
“中共中央六号文件的补贴政策并不对应，没给零售药店，我不知道零售药店在今后怎么办？不卖不行，卖了又亏本，新医改给零售药店带来这么大的压力，这么多中小企业却没有发声，或者说在这些多种利益诉求的平衡中零售的声音很小，所以忽略了。”于明德表示，零售药店应该有理有据地在中央政策的服务内争取自己的正当权益，希望中小企业一起讨论和研究这些问题，研究这些问题，并统一反映给有关机构。
“中央愿意听到符合第一线的情况，和政府主管部门以及更高层部门都可以，要不说你就自己认可，如果你忽略了它们，你就忽略了老百姓的方便。”于明德表示，新医改政策在试点过程中的修改和完善都是有空间的，真正成熟是2011年，此前还有很长一段时间。
在新医改对零售药店进行政策补充前，于明德建议成长型药店企业“抱团取暖”，以相当于一个竞争力很强的企业身份，跟省里谈参加招标的资格和条件，力争采购成本降低，或者变相的降低。“来点赠药和返点都有可能。”
此外，于明德表示，用非基本药物的毛利去维持基本药物的经营，这虽不是什么高招，但也可行；第三，可以挖掘药品招标非中标企业资源；最后一招就是少做基本药物，“卖点其他综合类经营，像化妆品，虽然不上策，但是也是一策。从改善和拓展经营入手，解决我们当前遇到的这些困难。”
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