OTC产品营销，供应商绕不过的一个坎就是连锁的高毛利产品主推，如果能成为连锁药店有效的主推品种，就可以在一个连锁体系内实现排他性销售。然而产品好不容易进入了“主推”行列，却又总会出现这样那样的麻烦，最后影响产品上量。生产企业如何让产品在连锁进行更有效的主推销售呢？照着以下处方对症施治，或许会有意想不到的收获。
1 拦截还是被拦？
处方：一定要“主推”
所谓连锁主推，就是连锁药店迫于利润压力，选取一些供应商的高毛利产品，在自己的连锁体系内通过行政命令和激励机制来销售。连锁药店内部称此为行政销售（反之叫市场销售或自然销售），一般连锁店方会拿出销售额的10%作为门店激励，让门店店长和营业员主荐、首荐和强荐这些品种，显然这不是市场自然的销售行为，这样的推荐也不一定科学，但却是连锁药店提高利润水平的无奈之举。
一般主推品种的毛利率约为零售价的40%，高端进口品种也要50%以内，也就是厂家或供应商可以给到40扣以内时，连锁药店毛利达到50%~60%时，连锁药店就会通过行政命令手段主推你的产品。
连锁主推是一种终端拦截和渠道拦截行为，会让一些产品失去销售机会，强力拦截一些产品在终端的销售，对于OTC产品上市和销量提升有很大影响，无论是否品牌厂家都必须重视之，尽量采取主推方式销售产品。不能进入主推，则药厂的终端工作效率低下，派再多人拜访终端也是枉然，还不如省下这笔钱运作其他终端。
2 产品真难推？
处方：未必选新药
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