医药代表再有钱也像条狗

　　医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表，美其名曰“架起了药企与医生沟通的桥梁”。有了桥梁，药企的销售业绩迅速“成长”。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。

　　医药代表曝行业内幕:再有钱在医生面前还是像狗

　　一位有十年从业经历的国内知名药企的医药代表日前向记者透露，由于长期从事医药销售这种中国最具特色的行业，抑郁症已经成了她和许多同事的通病。“医药代表再有钱，在医生面前还是像条狗一样。”她觉得这种行业特征使从业人员陷入了一种极度的自卑和自傲。

　　“带金销售”的医药代表

　　据这位医药代表透露，在医药界，带金销售已是公开的秘密，也就是说医生在开处方药时基本都会从药品生产厂家得到好处，一般在10%左右，多开多得，而医药厂家和医药代表的收入也取决于此。

　　据她透露，在医药代表界也是分三六九等，最高级的一般是大区经理，大区经理下面是地区经理，地区经理下面就是和医生直接打交道的业务经理，大区经理主要负责招标让自己的产品进入医院，地区经理和业务经理则是负责维系医院医生关系，“想尽办法让他们开自己的药。”

　　在中国，一个化学名对应的商品名药品就有很多个，现在医药企业经过整合，品质质量疗效都大同小异，一个心脏病，经过招标进入医院的同类药就有好几种，对于医生来说，就有很大的选择权，用了这个品牌就不用另外的品牌，“一般科室主任会定下基调。”

　　所以一些大医院的科室主任成了医药代表的主攻方向。

　　“对于医药代表来说，专业不是最主要的，因为很多医生都是领域内的权威，他们要比医药代表权威的多。”这位医药代表透露，所以医药代表和医生的沟通更多不在专业。