沟通的核心就是“带金销售”，医药代表会根据每个月医生开的药登记造册，“然后约医生喝茶。”
“带金销售”大量是现金交易，那医药公司如何做账呢，这位现在已经是大区经理的医药代表告诉记者，他们会收集各种发票冲账，“火车站有专门的黄牛，一万元的作废火车票45元。”
但这位医药代表告诉记者，医生毕竟是知识分子，这种赤裸裸的交易并非一开始就能达成。这就需要大量的前期铺垫。
给医生洗衣服的医药代表
这位医药代表透露，请客吃饭喝茶接近医生已经属于落伍的沟通方式，“医生需要更高雅的更有人情味的沟通方式。”
有的医生喜欢打羽毛球，医药代表就会经常为他们预约场地培他们打球;有的医生很忙顾不上家，医药代表就会上门把医生全家的衣服送到外面干洗;很多医生忙于专业无暇看新闻，医药代表就会经常关注时事和一些八卦新闻以充聊资博医生一笑。
“因为经常要陪医生打球，所以现在我什么球都会打。”这位医药代表笑称自己几乎成了运动健将。
而她的一位同事，一开始被分配在一家小镇医院做医药代表，“他几乎成了院长的干儿子，院长出门他开车，院长打麻将他做角，”结果这个医药代表赤手空拳而来，两年后开了宝马车荣归，“那家镇医院的进药基本他搞定了。”
1 女医药代表的潜规则
本月五日广东南海警方向媒体通报称，上海某制药公司驻广州办事处的医药代表陈某向警方报案，称自己被佛山某医院医生黄某强奸。
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