又一起医疗回扣丑闻被曝光，网友“黑心的药贩子”在一家论坛贴出疑似医药公司内部资料，浙江金华、丽水等地11家医院20余名医生涉嫌收受回扣。与此同时，国内享有盛名的湘雅医院，多名负责药品设备采购的工作人员被曝涉嫌商业贿赂……记者调查发现，有些医院药剂科的工作人员，同时竟是一些医药公司“潜伏”在医院的“医药代表”。又是医药代表在兴风作浪。无数事例证明，几乎每一起医疗回扣丑闻的发生，都与医药代表脱不了干系。可以说，医药代表成了高价药品的代名词，在当今社会扮演着极不光彩的角色——宠坏了医院和药店，腐蚀了医务人员，扰乱了药品市场，推高了药品价格，伤害了百姓利益。
医药黑链条
药品经销一般都要经过这样的流程：药企——医药代表——医院——医生——患者，伴生药品价格飞涨的，是一条医药黑链条。
医药黑链条
—— 一位医药公司营销总监的自白
上午9点，石先生像上班一样，出现在杭州某医院门诊部门口。下午5点，“下班”了，石先生离开医院，回家。
这样的“作息时间”已经执行了半个月。
石先生从事医药营销已经有10年之久，从医药代表一直做到营销总监。2010年，石先生的公司与一家制药公司签订了代理协议，在浙江地区推广该款产品。在医院门诊部“上班”，石先生的目的是让公司的药品摆上医院的药房架子，并且出现在医生的处方里。
“从制药企业，到代理公司，再到商业公司；从医药代表，到医院领导，再到临床医生，每一个环节都有着极其迫切的利益冲动，而我就是那个串起这条链的人。”石先生说，他的任务是“搞定”杭州的三家医院。
医院“公关术”
在医院“盘踞”了半个月之后，石先生和一些医生混了个脸熟。
“要先找到愿意和自己说话的医生，要从医生的口中套取有用的信息，比如这家医院谁说话算数。”石先生告诉《浙商》记者，他后来找到了该医院的药剂科主任王某，因为要将所代理产品打入该医院，医院药库是进药和发药的渠道，作为主任的王某至关重要。他负责医院药品采购，把好药品价格关、质量关，保证临床及时、足量、足库用药。
石先生直接来到王某的办公室，他将产品的说明书给了王某。王某看了说明书未置可否。石先生见状起身告辞，顺手将一个信封放在王某的办公桌上，信封里是1000元现金。
过了一段时间，石先生打电话请王某吃饭。王某如约而至，与他一起来的还有王某的妻子以及医院的妇科主任。吃饭时，石先生向王某透露了产品回扣比例等信息。“一定要让他印象深刻。”
过了几天，石先生打电话给王某，王某说：“你把药拿过来好了。”
当然，光是搞定了王某还远远不够，因为如果临床医生不用他的药或少用他的药，他就会前功尽弃。石先生的策略是，找王某与科室负责人联系上，将整个科室医生的回扣集中交给他，由他分给每个医生。临床医生每用一支他的产品，付不等的回扣。石先生说，自己共付给这家医院外科回扣23000元，妇产科回扣4000元，小儿科回扣2000元。
“有时候，也要找到该医院主管药事的副院长甚至是院长。定期召开的药事委员会会议，拥有最终是否进药的最高权力。”石先生说，当然在药事会之前，还需要找到能说上话的医生，请他们“提单”，他们会在药事会上表达对各类药品的临床意见。最后的药事会就会象征性地走过场，所有的工作都在之前完成了。
药事会确定进药后，医院药房就会通过计算机网络向对其供货的商业公司进货。药品能够进入商业公司的前提，是在各级药品招标采购时中标。
使用同样的手段，石先生搞定了另一家医院的药剂科副主任俞某。他付出的“代价”仅仅是5000元的银行卡和价值1000元的利群牌香烟5条。而送给该医院外科医生的回扣是 4700元，内科医生回扣5000元。
2010年5月至2010年11月，石先生成功地将该款产品打入杭州市的三家医院。
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