新医改让医药代表另谋生路 日子不会太好过

　　随后全国各地都掀起了反商业贿赂之风，而医疗系统的反商业贿赂首当其冲。3月份以来，国内反商业贿赂浪潮不断，各地相继传出有医疗机构人士因收取回扣等原因被拘的消息。风暴来临，依靠向医生给回扣牟取收入的医药代表首先感到了“寒流”。

　　新医改让医药代表们另谋生路

　　“零差率”和“三控”是新医改的药价管控主流思路，将会严重影响当前医药行业盛行的底价招商行为，这两项新政策，尤其是‘三控’，会让代理商很难过，生产企业会更难过。

　　本报记者 王 越/摄

　　“新医改将直接影响到医药代表和医生的回扣收入，以后医药代表的日子不会太好过了，风光已经不再。”从1997年就开始做药品销售代理的阳文武4月15日接受中国商报记者采访时感叹不已。

　　阳文武的感叹无疑折射了时下所有医药代表的处境。在新医改方案中，基本药物由国家实行招标定点生产或集中采购、直接配送，减少中间环节，在合理确定生产环节利润水平的基础上统一制定零售价。

　　在阳文武的理解中，“这意味着，中间环节的不合理利润会大大压缩，作为中间环节之一的医药代表也会大量减少”。

　　“医药代表的日子不会太好过”

　　“医药代表以后的日子不会太好过了。”对中国商报记者如此感叹的不仅仅是阳文武。

　　兆刚，是一位一直活跃在江苏各大医院的资深医药代表，专做奥少普秦肠溶片的销售，他同样深谙新医改的影响：“新医改将实行药品‘零差率’和药价‘三控’，这意味着药品中间商，比如代理，可操作空间被压缩或挤掉了。中间商的未来成为悬疑。”兆刚说。