1997年,广州医药集团(广州羊城药业的上级单位)和香港王老吉集团坐在了一起,共同探寻王老吉以后的道路。这次会晤,王老吉阵营中将出现一个至关重要的“第三者”角色,正是这个第三者将王老吉送上了飞速成长的加速跑道,也正是这个第三者的加入使王老吉的品牌格局愈加微妙。这个本来与王老吉毫不相干的企业就是香港鸿道集团有限公司。
1997年2月13日,广州羊城药业股份有限公司王老吉食品饮料分公司与香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同,合同规定鸿道集团有限公司自1997年取得了独家使用“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的使用权,合同有效期至2011年12月31日止,有效期为15年,后于2001年续签合同,有效期共计20年。而广州羊城药业和香港王老吉集团,也在内地和包括香港在内的海外国家与地区,确认了各自的商标拥有区域。
雄心勃勃的鸿道集团为此投资成立了香港加多宝(广东)股份公司,由香港王老吉集团提供配方,经广州王老吉药业特许在中国内地独家生产,专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售,加多宝在中国大陆先后设立了四个加工厂,分别位于广东东莞、浙江绍兴、福建石狮和北京。
汶川特大地震中,王老吉捐款一亿人民币,得到广大人民的认可,品牌美誉度上升到前所未有的高峰。
“王老吉”品牌目前被广州药业的控股股东广州药业集团、香港加多宝(广东)股份公司、王老吉后人主办的香港王老吉国际有限公司3家企业共同持有。
随着“王老吉”品牌的发展,3家企业的利益格局又发生了新的变化。虽然拥有国内市场独家所有权的广州药业集团,2006年“王老吉”凉茶销售额达到8亿元,但与租用其红色罐装王老吉使用权的香港加多宝相比,差距却在拉大。据称,2006年加多宝的罐装“王老吉”销售额为30亿元。
来自国内权威研究机构申银万国的研究报告显示,“王老吉”凉茶2010年销量可能达到40亿元。