医药销售与医院回款拖延之矛盾

　　与此同时，全国医改流通领域在市级集中完成后，药品省级渠道的整合正在张开大口。

　　上个月，河南省政府高调与中国医药集团在郑州签署合作协议，国药集团重组郑州医药。被业界誉为“郑州模式”的医药网上配送也将按照协议向全省推广，省级集中的步伐加快。

　　省级渠道福建同春药业在福建省内配送做到了全覆盖，而且在福州市的医院纯销配送上，占据绝对龙头的地位，它在福州市场的占有率达到将近50%，而第二、三名与其相距甚远。

　　广州医药有限公司也已开始动作，公司正加紧人销售政策调整，广东不少大型医药公司已大面积收购中小企业，扩大配送能力。

　　医院系统在干什么？它们端坐幕侧，坐等鹤蚌相争之后的第三者加入。

　　药企VS医院：狂拖“回款”，药企何堪？

　　记者近日得到消息，康美药业近日遭质疑其2008年年报数据反常：其中大批应收款项没有到账，质疑者对广东省中医院单一品种购买达一个亿表示了“匪夷所思”。

　　康美7月16日回应说，2008年，公司实现主营业务收入17 .27亿元，实现营业利润3.33亿元，实现净利润2.95亿元；康美药业2008年应收账款为1.64亿元，占营业收入的10%以内。

　　康美2008年包括广东省中医院在内的前五名销售客户销售金额计为2 .3亿元，占销售总额的13.52%。其中，广东省中医院销售收入0.78亿元，占比4.53%。

　　与此相对应，康美应收账款前五名金额合计为0.35亿元，占2008年余额的20.68%。其中，广东省中医院欠款0.12亿元。

　　质疑者认为，广东省中医院一家就销售商品0.78亿元是令人惊讶的行为，申银万国证券分析师实地调查发现，广东省中医院每天有4000-5000人的处方量、8-10吨中药饮片销量，每月门诊中药饮片金额为1000万元，90%从康美药业采购。

　　在品牌中药上市公司中，同仁堂2008年营业收入为29.39亿元，应收账款3.31亿元，占营业收入11%。

　　云南白药2008年营业收入为57.23亿元，应收账款1.61亿元，应收票据2.17亿元，康美药业被医院欠款并非是一个单个案例。

　　业内人士分析，7号文发布前推行“两票制”之所以流产，其中一个主因是在于医院的回款慢，导致商业和制造业大量货款被积压在医院环节，导致利润率低和影响后续的投入再发展。

　　“医院的沉淀回款问题，一直是制约药企发展的瓶颈之一。”分析者认为，医院纯销市场因为回款差，虽然纯销的毛利率(5%-8%)远高于分销(2%-3%)，但净利润率却没比分销高多少。