新手入行药店行列没那么轻松

　　零售药店特别是零售连锁药店网点多、覆盖面广，业务接口复杂、数据海量、流程复杂、劳动密集等特点，对运营管理提出了极高的要求，需要极高的零售技术来提高信息的收集整理能力和决策的自动化、科学化水平。而我国绝大多数零售连锁企业当初多是匆忙上马，不少是药品批发企业拓展零售领域，以批发模式统帅零售模式，对零售连锁缺乏科学认识，在经营理念和模式上体系缺陷、管理粗放、作业流程不规范、概念不标准、从业者水平低下、自动化作业水平落后、战略缺乏等问题，使得内耗丛生、效率低下。

　　药品零售行业新入行者危机四伏

　　新进入者的数量往往能体现一个行业的繁荣程度。这里的新进入者指的是行业外的企业，包括医药行业的非零售公司。从最近几年的发展来看，进入药品零售行业的新资金和新公司很多，非零售行业的新进入者有些是制药公司，剩下的大部分则是原先的营销代理公司或批发公司。前者有天士力集团，截至2007年上半年，其已开出近10家药店；又如长沙双鹤药业，聘请了来自湖南老百姓的物流总监邓传雄，为其拓展药品零售业务；还有河北神威药业的神威大药房；海王生物的海王星辰。
　　
　　业内：批发公司比药企略胜一筹
　　
　　医药制造与药品零售是医药行业价值链上两个不同环节，从子行业来说，分属不同范畴。现在，制药企业进入药品零售领域，从战略理论上来说是进行前向一体化，整合下游产业。其目的可能不一，有的只是为了更好地控制渠道，卖好自家的药品；有的是为了打造综合性医药集团，进行战略转型。无论目的是什么，客观上都与原有药店进行竞争，抢占市场。
　　
　　医药营销代理公司和批发型公司进入零售则相对容易一些。首先，营销代理、批发和零售同属于医药商业范畴，业务性质较为相似；其次，在人才结构方面，医药商业公司往往将批发、营销代理与零售的人才相互交叉使用，更有甚者，一套班子挂两块牌子进行运作，人才方面的缺乏就不会像制药企业那么严重。
　　　
　　进入零售行业的医药营销代理公司有南京先声药业等。先声药业发家于医药代理，任晋生带领一支团队最初代理海南海富制药研制的儿童口服青霉素“再林”。随着这一产品的壮大，其公司规模、代理的产品种数、营销团队人数都快速发展。后来，先声进入药品零售行业，旗下的先声连锁药店现在南京地区已经成为龙头老大，进入中国百强连锁药店行列。