药品会议营销是如何欺骗老人的

　　这些业务员不仅收取现金，而且还能找到药店刷医保卡甚至还可以开出一些医院的发票，让购药者报销。

　　不仅如此，这些药品往往被冠以“新药”“科研成果”等称号，其实，这就是药品代理商和生产厂商做了一个扣，药品的实际配方并没有发生变化，只是将商标换了一个。以普药冒充新药这是药品代理商在会议营销中一贯使用的伎俩。

　　分工明确行动隐秘

　　在这个机构里位于最底层的就是业务员和宣传员，他们通常都是大中专院校毕业的学生，工作没有底薪，只拿销售的提成。卖药的数量不够，这些人就一分钱都赚不到，而且还要承担赠药的费用。

　　在这个机构里，除了业务员之外，还有专业的医生，虽然医生承担的是售后服务的职责，却与患者的接触很少，患者在买药的时候，代理商只提供销售经理的电话，患者需要找到销售经理，然后由业务经理为患者安排医生。这也是为了防止医生与患者接触太多，走漏消息。

　　财务机构相对于业务部门和医生来说都比较独立，很多业务人员都不认识财务人员，甚至不知道他们在哪办公。

　　张先生告诉记者，会议营销只要着手准备，就要进行非常细化的布置，各司其职，既要让患者相信自己，还要让执法部门摸不到踪影。

　　会议营销的四大危害

　　张先生给记者列举了几项会议营销的危害，他说，药品作为一项特殊商品，按照《药品管理法》必须在专门的地点销售，销售人员必须具有一定资质，会议营销的这种方式首先就属于违法行为。

　　老年人患病之后，应该先由医生诊断，然后服药，会议营销这种方式往往对药品进行了夸大甚至虚假宣传，让老人买药、服药，最后，有可能造成病情延误，引起严重后果。

　　药品营销有专业的流通渠道，就是通过医疗机构和药店，会议营销这种方式在宣传自己的同时，还对医疗机构和药店进行打压，影响正规渠道的药品流通。

　　一些业务员的销售方式影响老年人家庭和睦，读者佟先生告诉记者，自己的母亲对一些药品业务员的话非常信任，甚至超过了对自己的信任，每当自己阻止母亲通过会议营销购买药品的时候，母亲总是恶语相应，佟先生既不能放任母亲购买这些药品，也不知道怎么劝阻，弄得无所适从。

　　张先生认为，这种现象并不是无法控制的，首先要在渠道上，控制住药厂向外发送的途径，禁止药厂向个人发送药物，药厂将药物发送到具有资质的药品公司和药店，会议营销的这种销售方式的药品来源就会被切断。

　　相关部门可以对会议营销这种方式进行执法，首先是药监部门，这种药品销售方式违反《药品管理法》，可以对其进行查处；专家讲座、做检测等行为都属于非法行医，卫生部门也可以进行查处。

　　张先生最后说：“虽然现在药品会议营销的这种方式很普遍，很猖獗，危害性也很大，但是，只要有关部门加大检查和处罚的力度，是一定可以杜绝的。 ”