营业员强烈推荐的药，拿的好处肯定多

　　医药代表揭秘药价高:药店营业员每月提成四五千

　　记录一位医药代表典型的一天

　　医药代表揭秘药价为何虚高

　　“营业员强烈推荐的药，拿的好处肯定多”

　　他们为生计每天四处奔波，将主要精力投入到建立关系网上，他们被定义为生存在“灰色地带”的人群，他们遵循着“能力再强不如关系强”的行业准则，红包、回扣是他们必不可少的敲门砖，他们自诩“架起了药企与市民之间的桥梁”，他们便是群体庞大的医药代表。9月4日是医药代表张鑫工作最具代表性的一天。本报记者记录了他一天的工作情况，透过这些，可窥见药价虚高的内幕。

　　7:00 结货款

　　不给红包想结货款不容易

　　张鑫起床后洗了把脸，匆匆出门。一家规模较大的连锁药房答应当天结款，这对张鑫来说是最重要的事。之前，对方以各种理由拖延，甚至前一年的部分款项到现在还没有结清，而张鑫对此早已司空见惯。

　　张鑫提前1个多小时来到该连锁药房位于春柳的结算处，办公室内早已人满为患，外面的走廊里也排了十多米长的队伍。“没办法，上百家医药公司的代表都来结账，一旦错过了，不知道又要等到啥时候。”排队时，等待的人私下互相打听能结多少，还差多少，每个人都在抱怨药房结款不及时，“再这样下去，资金链就会出问题”。

　　张鑫并没有排队，而是径直走进了办公室，通过药房内部的李姐，他提前一天已经拿到了结算编号。张鑫找到李姐后，偷偷将一个装有500元钱的信封塞给对方，“小张，你这是干什么？”对方一边客气一边顺手将信封揣进兜里。

　　“没有办法，这样的投入是必不可少的。”以前由于张鑫不认识内部人，结款过程中，经常在一些无关痛痒的环节被卡，最终导致无法顺利结款。后来在朋友的引荐下，张鑫认识了李姐，自从有了李姐的关照，结款从此一路绿灯。

　　9:00 拿支票

　　汇票兑现日期竟是明年年初

　　尽管提前拿到了结算编号，张鑫还是等了1个多小时。拿到支票的一瞬间，张鑫的喜悦之情溢于言表，可当他仔细看完之后，气愤之极的张鑫骂了一句粗话——原来拿到手的是一张承兑汇票，兑现日期竟是明年年初。