营业员强烈推荐的药，拿的好处肯定多

　　13:00 付提成

　　药店营业员卖药都会得到提成

　　下午，张鑫来到西岗区八一路的一家商业银行，他从兜里掏出几张印有人名、店名以及银行卡号的纸，每个人名的后面都附有上个月的药品销售数量以及应付费用。

　　每月初，张鑫都要给药店的销售人员结算上一个月的“提成费”，行内称之为“兑费用”。即每家药店的营业员每卖出1盒产品，都会得到一笔提成，提成的具体数目视药品种类、利润而定。

　　“目前市面上功效相同的药品种类少的有几种，多的甚至超过一百种。而市民购买药品时主要是靠药店销售人员推销，如果不给好处，谁会卖力为你推销？其实药店营业员一个月的工资没有多少钱，全靠‘提成费’，有些营业员每月的‘提成费”能比工资多出好几倍。”张鑫说，“一般情况下，药店营业员强烈推荐的药，拿的好处肯定多。”

　　两个小时后，“提成费”全部打完，尽管花出去几千元，可张鑫的心情却不错，“这笔费用不能省，花得越多说明你的药卖得越好，如果每个月都能像现在这样，我就能换台新车了。”

　　表格里的名单已经过多次修改，“没办法，药店营业员流动性特别大，一两个月就可能换一批人。”张鑫说，锦绣有一家药店，因为地处黄金地段，各种药物的销售量特别大。像这种药店一直都是张鑫的主攻目标，为此他在这家药店的投入很大，无论是店长还是营业员，和他的关系全都“非常铁”。可是有一段时间，张鑫突然发现自己的货在这家药店的销售额大幅减少，他急忙赶到店里，发现店长和营业员全换人了。

　　对此，张鑫也很无奈，“有时刚刚与一家店的销售人员搞好关系，对方就换人了，前期的投入全都‘肉包子打狗’，没有办法，只能从头再来。”

　　15:00 送赠品

　　消费者拿不到原本属于他们的赠品

　　“兑费用”结束后，张鑫见时间还早，又抓紧时间“跑店”，“最近中山区又有两家药店的营业员换人了，得去看看。”要与每一家药店搞好关系，除了“提成费”外，日常的感情联络也必不可少，而又不好空手见面，张鑫惯用的方式是送一些小礼物。

　　赠送的小礼物极少由张鑫出钱购买，大多是厂家搞促销的赠品。目前医药行业的营销手段层出不穷，最常见的便是送赠品，其初衷是消费者购买一定数量的药品便可得到相应的赠品，但目前消费者却几乎拿不到原本属于他们的赠品。“其实赠品都被药店的营业员留下了。”对于这种情况，供销双方都心照不宣，“只要能多卖药，谁会在意那些赠品呢？”