莫尼塔医药行业分析师沙江指出，目前，中国药店产业还处于集中度较低的状态。前三强连锁药店的市场占有率只有6%，大大低于医药批发领域前三强20%左右的市场占有率。而前100强的市场占有率也只有约40%。大部分连锁药店只能在一两个城市占有较高的市场份额，全国性的大型连锁药店还没有出现。
伴随着整合的推进，国内县域药店将迎来“瘦身”和提升质量的过程。莫尼塔相关研究报告指出，未来几年，在不利的竞争环境下，不能及时调整相应商业模式的县域药店将被挤出市场或被行业整合者收购，少数能够适应变化的企业将拥有较大的市场份额。
在徐军看来，成功的市场整合者近期将面临很多挑战，行业整合还需要有关部门加强监管和政策指导，比如在一些药店比较饱和的地区，不再批准新药店开业，“监管进一步到位，市场进一步挤压，很多药店会自己退出市场，行业整合也将更为顺利。”
找准定位
在新医改的巨大冲击下，药店开始重新寻找定位，开始多元化发展的探索。
徐军指出，国家一直把药店当成整个大医疗的适度补充，过去几年，药店高速扩张表明行业对此并没有正确认识，一厢情愿地期望药店能成为药品的主要提供渠道，这种想法需要改变。药店只是补充，这将决定其不大可能成为大发展的行业。
在这样的情况下，县域药店需要适当调整自身定位，扮演好补充的角色，缺什么就补什么。最近几年，县域药店显然也开始意识到这一点，纷纷试水多元化发展，增设中药饮片、保健品、药妆、家用医疗器械和生活用品等。沙江表示，多元化道路对县域药店而言或是一条较为可行的出路，日本药店的多元化比较普遍，销售也都非常好。
然而，在很多地方，零售药店被明令禁止销售保健品、化妆品、生活用品等。厦门市劳动和社会保障局印发的《厦门市基本医疗保险定点零售药店审定办法》就禁止医保药店销售化妆品、日用品、保健品或其他非医药物品。同样，由于江苏盐城医保地方规定不准药店陈列、销售保健品和化妆品，苏好大药房只能将“触角”延伸至中药饮片和家用医疗器械。
蔡文兵表示，随着人们生活水平的不断提高，消费者将会越来越关注中医药治病养生，销售中药及相关滋补保健品等形成特色专业店，或许是县域药店的出路之一。据记者了解，在整个药品零售行业下降的趋势下，近两年，以中医药为特色，提供养生医疗保健的药店生存状况较好，这类药店去年销售额普遍增长30%以上。
与此同时，药妆这个新概念也被业内普遍看好。统计显示，至2010年，我国化妆品市场销售总额可达1200亿元左右。国内医学美容保养品市场规模每年约有20亿元，年平均成长率为9%，较一般化妆保养品高4%。过去3年里，中国药妆市场的年增长率高达10%~20%，这一增长速度是欧洲市场的两倍。
业内人士指出，在县医院改革等新医改措施的冲击下，县域药店开始专注销售中药滋补养生保健品、转型卖药妆，或将带领县域药店走向新“蓝海”。随着经济的不断发展，基层的消费能力正在不断提升，县域药店在这些领域的发展前景不容小觑。也有专家指出，消费者还没有形成在药店购买药妆品的习惯，市场需求还需要培育。
当然，县域药店的突围之路绝非仅限于此，更多的出路还有待业内积极探索，但无论以何种方式突围，都必须克服重重困难。
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