医药行业洗牌迫在眉睫 争夺第三终端

　　赖智填：从基本药物制度中受益最大的可能是这一类企业：企业整体产品的市场成熟度都很高，产品质优价廉、效果好；在市场拥有较好的基础，普药品种多、产品集群化运作优势明显；最好是有几个产品在基本药物目录内，并且这些产品成熟度都很高。

　　牛正乾：对药品的“定点生产”等提法进行修改，意味着将可能尊重市场经济规律、通过充分发挥市场竞争机制的作用来规范、优化提高医药市场环境，减少行政干预、一定程度的防止权力寻租等等；价格管理修改为“政府指导价”，意味着也将使价格竞争机制在药品市场再度发挥作用，能够发挥价格杠杆的作用，以防止价格失灵。

　　中央制定了医改方案的总体框架和思路，但是还需要各部门各省制定最终的实施细则，医改方案确定了实行市场化运作，但是具体的实施方案仍存在回归计划的可能，各制定部门都会推出自己的实施方案，这是对各省各部门的考验。在实施过程中，可能出现有配送能力的商业公司拿不到配送权、拿到配送权的企业没有能力配送的现象。总的来说，有能力的大型商业公司总是受益的，尤其配合多方面来看，现代物流公司将是最大的受益者。

　　争夺第三终端

　　记者：大力发展农村医疗卫生服务体系，加快建立健全以县级医院为龙头、乡镇卫生院为骨干、村卫生室为基础的农村三级医疗卫生服务网络，是新医改对于未来医疗体系的布局，这意味着第三终端市场成为兵家必争之地，而新医改必将使这一竞争更加白热化。除了政府投入之外，农民的消费能力有限，您认为企业纷纷涌入第三终端是否是明智之举？您所在的企业目前和未来在第三终端市场有何打算？

　　林建宁：三大终端市场中，第三终端是新医改的最大受益者，这一市场将迎来一个超常规的快速增长期，其市场总份额也将会增加。在这样的背景下，充分的市场竞争更有利于资源合理配置，扭转农村市场药品供应不理想的现状。由于农村市场分散、配送成本高、网络管理难，这一市场必然有一个培植的过程。第三终端将在未来的中国医药市场扮演很重要的角色，企业还需根据自身的品牌和网络等因素综合考虑，制定相应的营销模式。

　　张正海：制药企业进入所谓“药品市场第三终端”即基层医疗市场，是适应新医改新政策、新市场、新需求发展趋势的客观要求。新医改方案中五大配套措施有四项涉及基层医疗市场，包括健全基本医疗保障体系、建立基本药物制度、完善基层医疗服务、实现公共服务均等化等，都将会首先带动基层医疗市场需求明显增加，其中既有农村三级卫生医疗服务网络的较大增量市场，也有社区医疗服务网络的较大增量市场。

　　高毅：医改后终端市场逐步走向规范，医院市场份额将会相对下降，零售药店、社区和农村第三终端则快速增长。第三终端永远都是市场的一部分，把重心依靠在一个市场区间并不是我们的发展方向，单纯依靠第三终端也不利于企业技术水平提高、生产设备的改进，不利于企业发展。

　　赖智填：目前在第三终端取得成功或者是加入竞争行列的企业，大都是实力型大企业，这类企业的竞争在很大程度上也推进了第三终端的成熟。竞争激烈的第三终端市场，点多、分散、面广，要求具备很多的人力资源配置，因此最考验企业的不是产品也不是价格，是管理、掌控、整合能力。就这个角度而言，确实可能有不够明智的企业涌入第三终端参与竞争。