医药行业洗牌迫在眉睫 中小企业的机会

　　赖智填：行业在大发展，规章制度也在健全，洗牌成为必然。新一轮的洗牌对中小企业相对更严酷，规模小、产能低、销量少的中小企业，发展的尴尬是一方面低利润率难以获得更大发展，另一方面是产品量做不大，形成不了成本优势，导致竞争压力更大。估计未来被淘汰出局的，一定是那些基础弱，观念、思维、反应等都落后的企业。俗话说思路决定出路，普药企业要在医改新政下顺势而变获得发展，我认为首要的就是重新定位、重新梳理产品群和渠道、卖点以及重新整理战略思路等等。

　　中小企业的机会

　　记者：在新医改框架下，大型普药生产企业可能在市场竞争中更易胜出，而广大中小制药企业也不能坐以待毙，您觉得他们如何能抓住新医改的机遇加速发展壮大？他们的机会在哪里？

　　林建宁：真正能够在市场上保持永久优势和活力的企业，一类是拥有自主创新的专利产品，有跨地域的销售网络的大型专利药企业；另一类是总体生产成本低、仿制水平高的大型普药仿制药企业。中小型企业想要发展壮大应该向标杆企业学习，走专业化或规模化的发展道路。

　　张正海：新医改环境下的广大中小制药企业必须坚持做强拳头产品的特色经营理念。先做强盈利能力、再做大市场规模，先做好区域优势市场，再扩展空白市场；更多机会可能蕴藏于专科药品、特殊药品的差异化经营。

　　赖智填：普药的优势在医改新政下更能显现，中小企业最好的机会是整体市场的扩容。市场扩容产品需求量加大，所有目前的国内大企业很难说有谁能绝对垄断。中小企业迅速发展壮大的路径就是利用各企业地缘优势想办法多卖产品，让生产成本进一步下降，并且强调产品区域化品牌建设之路，整体上提升竞争力。从利用地缘优势和区域化品牌建设开始，做精细化推广之路，先做强后做大，横向、纵向多面发展。另外，创新对于今后的发展更重要，毕竟竞争会让市场和老百姓更加成熟、更具多元需求。