药价空间缩小 医药代表可能无利可图 做医药代理赚不了钱了

    也有转行不成功的。采访中，记者结识了一个叫做王圣的医药代表，他对于未来充满了恐慌。“我现在只能先做着看，万一不行了，我再考虑去人才市场吧。”王圣说，让他为难的是除了医院和药厂，自己几乎没有什么别的社交圈了，这让他实在不知道除了这一行还能干什么。 

    做医药代理赚不了钱了

    明戈从学校一毕业就开始干这一行，一路从苏北做到苏南，最后在苏州确立了自己的根据地。在这一行拼搏了将近10年，明戈已经做到了“一方诸侯”的位置。早在新医改放出风声之前，他就开始研究这些政策，最后得出的结论是：没什么空间了。

    “新医改将实行药品‘零差率’和药价‘三控’，这意味着药品中间商，比如代理，可操作空间被压缩或挤掉了。”明戈说。他口中的中间商，正是医药代表。他告诉记者，根据新医改方案，将取消医院药品15%加价销售的制度，即让老百姓可以在医疗机构开到常用的、以进价销售的基本药品，这就是“零差率"新政策。而“三控”，则是政府同时控制药品零售价、供货价和流通差率。“‘零差率’和‘三控’是新医改的药价管控主流思路，将会严重影响当前医药行业盛行的底价招商行为。"明戈告诉记者，在底价招商中，出货发票必须高开，在底价与高开之间的部分，需要代理商拿发票来“洗”，而且底价与高开之间的部分，亦是代理商和医院医生之间的共同利益。“‘零差率’和‘三控’都将意味着行业利润大减。这两项新政策，尤其是‘三控’，会让代理商很难过。”

    今年年初，卫生部等多部委联合签署《关于进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》，明确了药品将纳入政府统一集中采购。这一意见出台的时候，明戈就已经感受到了寒意。“这些规定将进一步加大医药行业集中度，规范医药市场，代理商在国家系列新政措施下明显处于劣势。"明戈说，几年前国家开始试点医药采购招标，他就感觉到国家正在探索一项药品管理的新政策。“当时的感觉，就是药品集中招标之后，基本上就没有医药代理什么事了。”明戈说，药品集中采购，正是国家降低药价的一个重要手段，而向来被认为对药价虚高有重要“贡献”的中间代理环节也在集中采购中出局。“新医改出来了，现在做医药代理商已经不好赚钱了。”