药价空间缩小 医药代表可能无利可图 医药代表怎么了

    好好做这行也不是不行

    虽说新医改这一刀砍的就是医药代表利润，但是在采访中记者却遇到了不少对新医改举双手赞成的医药代表，雷小姐就是其中一个。“医药代表怎么了?我们也是个合法职业啊。只要我们不是走偏门，老老实实做药品推销，国家也没说不让中间商存在啊!”泼辣的雷小姐说话也是快人快语。她告诉记者，压缩的应该是不合理的中间环节，打击的是那些将老百姓的常用药推高的入，这两条她本来就不沾边，所以一点也不担心。

    “医药代表真正的含义，应该是向一线的医院传达最新的研究成果，推广最新的药。”雷小姐说，拿世界知名的药厂诺华、拜耳来说，他们每年都有很多最新研究出的新药推向市场。这种推广就得靠医药代表来做。“这些药基本上都代表了最新研究成果，效果很好的。我们推荐给医院，医院让大家用上这些药。最终不还是让大家享受到了最新的科技么!”雷小姐说，有些医药代表过分追逐个人利益，最后让社会上对于医药代表的印象变坏了。“很好啊，现在这样洗牌，可以把一批害群之马洗出去，我支持新医改。”雷小姐很自信地说，她绝对不会被新医改洗牌洗掉。

    和雷小姐一样，肖先生也不害怕新医改。“我知道很多同行都在研究，最后很沮丧。我不研究，我无所谓。”肖先生是一家国产大厂的医药代表，销售的是特殊的肿瘤类治疗药物。“其实我倒是不怎么跑医院的，我的药基本上是医院问我拿。”肖先生说，这次新医改，国家对于国产的药有扶持的意思，这对他来说反而是个好消息。不过，肖先生说，的确有不少同行做不下去了。这几天，他就接到了不少认识的同行电话，咨询跳槽的可能性。“他们想过来，跟我做。"对于明戈的没有空间说法，肖先生嗤之以鼻，“那是他本来就没有空间，利润都是靠公关出来的。”肖先生说，中间环节肯定是需要的，药厂不可能自己去养一个推广部门，所谓的医药代表就是做这个的。“营销啊，就是营销么。你把药当成别的商品就明白了。以前这种营销可能更多靠不正当的手段，新医改将不正当的手段淘汰出局，那我们正正规规地做，有什么不行呢!”

    (应本人要求，本文出现医药代表均为化名)