平价药店的生存探讨 多元化经营

　　如果说对于大型连锁药店而言尚可凭借规模经营优势抵挡一下这一剧烈冲击那么对于本身就在供货价谈判,压货款和厂家返点等方面不占优势的单体药店来说则无疑将是毁灭性的打击。

　　此前国家食品药品监督管理局公布的一个数据显示中国的药店数量达38万家其中单体店占57%然而数量占大半的单体药店零售额却只占到21%.某业内人士透露近几年来由于大型药店连锁的挤压和GSP认证抬高门槛国内已经有不少单体药店纷纷关门倒闭而面对新医改政策的重新洗牌单体药店似乎更是难逃厄运。

　　"如果不想被淘汰加入实体药店联盟进行自救成为单体或中小连锁药店解决生存压力的唯一选择"中山大学EMBA班特约讲师国家药监局培训中心客座专家,PTO药店联盟总经理李从选表示选择联盟除了解决价格问题也将得到新医改执行以后在产品,技术,管理上的帮助和提高。

　　不过也有人认为单体药店总体数量及份额可能会下降但个别药店却能抓住机遇做大。湖南特格尔兴汉药店供销联盟总经理周建军认为单体药店由于体制灵活可以形成"一店一策"的经营策略更加精准地锁定自己的顾客群形成在某个方面的特色定位甚至形成专科药品特色药店这是连锁药店难以做到的。

　　"压力并非坏事可加速洗牌"

　　除了单体药店受新医改影响较大的便是社区药店。社区药店的优势在于立足社区网点密集方便群众但如今在社区医疗服务点布点越来越完善,越来越密集的背景下加之新医改下实行药品"零差率"的政策最终会导致社区药店的传统优势渐渐被削弱。

　　海王星辰连锁药店目前国内门店数已经超过2600家遍布于大街小巷被称为社区药店的代表。不过在海王星辰连锁药店有限公司副总裁钱然婷看来基本药物目录涉及的大约600种产品与社区药店重合的比例不会太大尤其是对于海王星辰这样的保健品等非药品比例较多的社区药店来说"比专做药品生意的药店冲击相对小些"。同时她认为"有压力不见得是坏事"目前国内2/3的零售药店是单体药店行业洗牌之后集中度更加提高。

　　多元化经营要抢便利店生意

　　不过无论是小药店还是大药店受政策影响带来的市场冲击已是必然在此情况下如何寻求转型突围成为零售药店老总们集体思考的头等大事。

　　"药店必然要选择避开负面冲击单纯依靠卖药赢利的时代已经过去把药店做成大健康相关的零售店是必然选择。"李从选认为这样多元化将加速经营模式也将转变服务营销,会员制营销,网上药店营销,品类管理营销,药诊店模式营销,文化营销等等模式都将出现。在业态赢利模式上"将出现大健康型药店,药诊店,多元化平价药超,药妆店,社区便利店,标准药超,商超店中店,专科专业药店,处方药店,OTC乙类专柜,网上药店等多种业态赢利模式"。