在老百姓医药连锁有限公司副总裁,广东老百姓大药房总经理江欣看来部分药企业这样的做法在一定程度上是模仿快消品"可以调动药店对品牌药的销售热情避免了直接的价格战增加了药店利润"不过更重要的是"他们要给出更低的成本价令药店可以在获取适当利润与照顾消费者承受力间获得平衡。"
"可以肯定地说这一营销举措将慢慢成为一个流行的做法并在2009年推行开来。"李从选说。不过江欣认为这种与以往不同的新模式还在尝试阶段以往企业通过商业公司代理可以保证资金回收及销量而在新模式下回款和跑量都要企业自己做"也是一种挑战。"
企业说法
金康转型要以"大健康"为主线
从年初开始广东金康大药房就宣布要"抢"便利店的生意兼营一些非药品类商品如奶粉,牙刷,牙膏等家居日用品。"将药品的销售比例逐步下调先降到六成随后再看医改推进的力度调整。但无论是母婴用品还是日化品都与大健康的主线不漂移。"总经理郑浩涛表示。
老百姓变得更专业,强调服务
广东老百姓大药房企业部部长颜勇也向本报记者透露为应对医改可能带来的变化广东老百姓在提高门店执业药师素质和员工服务方面更加细化深入。此外虽然目前药品+医疗器械的品种仍占到70%但以后保健食品,食品和日化品等的比例会逐步增加多元化经营也是未来必行之路。"即便在没有‘零差率’的情况下社区医院与药店的药价差距已经越来越小了药店不得不更专业和更强调服务。"
海王星辰在提高经营水平上下功夫
此前非药品已经占据一定比例的海王星辰则表示不会刻意为医改"零差率"政策而扩大多元化规模"我们会在提高经营水平和改善经营效率上下功夫。"钱然婷说。
思考与探讨
1 卖基本药物药店能获补贴吗?
在去年公布的医改方案意见稿中没有提及零售药店令业界颇为紧张。而在今年4月6日公布的新医改方案中虽然提到"所有零售药店均应配备和销售基本药物完善基本药物的医保报销政策"但这样的描述仍让零售药店困惑———药店是可以配备和销售基本药物但这部分财政补贴是否也能与社区医院一致?此外对于未纳入医保报销体系的药店来说是否可以放宽准入门槛?
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