药品直供可降低药价两成 直供药品或成流行营销手法

　　零售商兴奋：药企找上门来

　　零售商应该有足够的理由兴奋：据媒体公开信息称，云南白药(000538,股吧)、东阿阿胶(000423,股吧)、马应龙(600993,股吧)、武汉健民(600976,股吧)、白云山等都在逐渐扩大其市场覆盖率和营销网络，而越来越多的药企和零售商直供的对接，也成为一种趋势。

　　有消息称，某零售药店开业之时，所售的某一集团的药品全部由厂家直接供应，传统的一二级批发供应商的渠道被彻底摈弃。

　　尽管如此，零售药店目前仍然没有能力改变零售市场的供应链格局。能够直接向药店铺货的，只是处于金字塔上部的少数企业。

　　对于更多的中小型药品生产企业来说，并没有放弃自己的努力，中小企业的优质药品，也尝试走向直供的道路，和大药企不同，它们更多的是依靠大型连锁经营者完备的物流体系。

　　旧的药品供应格局的改变也许是可能的。近日有消息称，为打造规模最大的全国医药连锁店体系，亚洲生物制药集团在美国上市。其首席执行官殷允禄表示，该公司一直想打造全国范围的医药连锁店，才决定赴美上市。这家公司有一个庞大的构思：到2011年在全国建立5000家以上的医药连锁店销售体系———它们会继续依赖传统的一二级批发商和分销商吗？

　　视点

　　直供药品或成为流行营销手法

　　业内人士称，直供药品的营销举措，将慢慢成为一个流行的做法，“并将在2009年推行开来。”

　　尽管直供药品受欢迎，但是目前来看，直供模式都只能是传统采购渠道的一种补充。新医改方案“医药分开”的政策，只能是目前存在在纸上的利好消息。而另外的一个障碍是，政府在渠道控制方面，随着医药市场的放开，而其宏观督导和监管零售终端的能力只会不断强大。

　　目前国内药品零售企业和门店经营企业30余万家，农村药品供应网点超过55万个。而零售巨头的竞争也越来越激烈，亚洲生物制药集团已公开定下了5000家连锁零售药店铺设的目标和时间表。

　　可以肯定的是，直供药品的趋势正在增强。在医改新政的影响下，O T C市场的地位正在上升，预计终端的力量还将不断地增加。而在双方的利益博弈中，直供药品还将继续走下去。