药品直供可降低药价两成 零售商的盈利“新动力”

　　这显然和传统渠道模式中药企将产品发送给一级代理商和分销商之后、由零售商自行购买销售有极大的不同。

　　广东柏康连锁药店有限公司总经理张柏青介绍，该公司已与白云山制药及其他药企有直供药品的合约。“药企的市场推广和独家营销，均是按照国家标准执行的，也不可能对产品进行成本迥异的生产，这对任何一方都是有利的。”

　　零售商的盈利“新动力”

　　平价药店兴起之时，曾经激怒过利润大减的非平价药店，但现在经过数轮的市场整合后，医药连锁已形成全国联盟、跨区联盟和区域内联盟几种形式的格局。

　　这种格局下，在直供药品竞争领域，逐渐出现了大中小型药企直供地盘的争食状态。据估计，排名占全国前十名的连锁药店，总店数已经近4000家，海王星辰一家独大，就占据了1500家。这是任何一个药企都试图占有的“章鱼的手”。

　　据了解，我国一般药品流通企业费用率高达12.5%，要有12个点以上的利润率，才能达到盈亏平衡点；而美国专业药品分销企业的平均费用率仅为2.5%，只要达到3%的利润率就有利可图。但企业在利润降低和G M P认证双重压力下，降低成本，成为获利的唯一选择。

　　价格竞争手段正逐渐弱化其强势地位，市场已经由生产主导转向消费主导。这迫使零售药店要以保证药品质量、提升服务、关注消费者才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展。而直供药品具有效率的运作体系，和可见的利润成本加减法，为零售商注入了动力。“它们(企业)谁也不想让自己的药品，放在零售店墙角的位置。”一位不愿透露姓名的连锁药店高管，以这种方式来暗示直供药品模式看好的未来。